Четыре подсказки для продолжения вашего диалога с покупателем-байером после встречи.
Через день или два после вашей встречи, следует отправить благодарственное письмо по электронной почте покупателю-байеру, поблагодарив за время и интерес. Это показывает вашу признательность, указывает на то, что вы по-прежнему заинтересованы в ведении бизнеса с торговой сетью, подчеркивает вашу способность следовать договоренностям, и напоминает им о вашем существовании.
Если вы взяли на себя обязательство последующей работы с покупателем для решения любых нерешенных вопросов, нужно вернуться к ним, как только сможете.
Покажите, что у вас есть решения, м что вы сможете, сделать все своевременно.
Это создает доверие к вам со стороны покупателя. В этом письме, пусть покупатель будет всегда знать, что вы находитесь в контакте с нужной информацией.
Можно посылать специальный информационный бюллетень, покупателям из торговой сети, один раз в месяц. Бюллетень содержит информацию, имеющую отношение к клиентам, прессе, инструментам продаж, отзывам и т.д.) Это возможность продемонстрировать нашим покупателям, что мы постоянно готовы увеличить объем продаж в их магазинах, и напомнить, что у нас есть в наличии, чтобы обсудить.
На вашей встрече, вы подтвердили решение для покупателя о сроках. Таким образом, вы знаете, когда будут следующие решения от торговой сети. Если вы еще не слышали от покупателя-байера про эту дату, по электронной почте ее можно узнать, как и статус их решения.
“Добрый день, уважаемый “Покупатель хzy”, я приходил к вам сегодня на встречу. Если возможно, сообщите пож. о своем решении, включить мой продукт в ваш ассортимент. С нетерпением, жду вашего ответа!”
Примечание: нет никаких оснований, обратиться к покупателю-байеру, прежде чем их решение будет готово к определенной дате, которую они назвали вам. Если вы, все еще в переговорах, дайте покупателю больше информации.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.