Розничные продавцы сосредоточены на разработке своих стратегий – всенаправленных каналов, чтобы учитывать влияние продаж интернет-магазинов, таких как Амазон, например.
Как компания, вы должны быть чувствительны к этим проблемам и предлагать ассортимент товаров, которые не подрывают усилия ритейлера, защитить свою сферу влияния.
Розничные продавцы в настоящее время сосредоточены на многофункциональном канале, в качестве последней, “горячей” темы.
Чтобы помочь розничной торговле, сохранить свою справедливую долю продаж, стоит рассмотреть следующие вопросы:
1) Общая политика: минимальной рекламируемой цены. Это минимальная планка, в которую розничные торговцы включают онлайн составляющие, чтобы рекламировать свой продукт.
Можно даже предусмотреть, как часто они могут предлагать свой продукт, (например, один раз в 4 месяца). Это помогает уменьшить способность интернет-магазинов (которые по своей природе имеют более высокую прибыль, потому что они не должны поддерживать расходы на магазины), чтобы подрезать несетевых ритейлеров. Тем не менее, в одиночку эта тактика не достаточна. Не говоря уже, что некоторые интернет-магазины откровенно игнорируют такую политику.
2) Дифференцировать свой ассортимент по всем каналам. Предлагая разницу по сравнению с онлайн-магазинами. Может быть, вы предложите разделение на он-лайн или будете продавать только в магазинах. Может быть, вы предлагаете розничной торговле самые новые модели / шаблоны, а старые или уникальные для интернет-магазинов (или наоборот). Или предлагают различные варианты (запахи / вкусы / цвета / узоры) для всех. Может быть, вы присвоите товару отдельный суб-бренд. Проявите здесь творческий подход. Есть способы, создавать различные СКЮ.
3) Предложите розничной торговле купонные программы, которые могут быть погашены только в ваших магазинах. Предложите финансирование маркетинга в магазине, дисплеи, или рекламное место. Эта тактика, больше “наступление”, чем “оборонительная”. И тактика “наступление”, более вероятно, имеет больший потенциал роста (в области продаж, в отношении доверия и т.д.), чем играть в защите.
Используйте платформы “Обратная связь”, которые позволяют новым брендам проводить маркетинговые исследования с розничными покупателями из крупнейших ритейлеров страны, чтобы убедиться, что их продукт правильно позиционируется по цене, упаковывается и продается на розничных полках.
Там же, используйте Поисковую базу данных, с доступом к малым и крупным предприятиям розничной торговли, чтобы найти новые продукты и поставщиков. Это похоже на виртуальную выставку!
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.