Вся маркетинговая стратегия носит комплексный характер – маркетинг-микс. Каждый аспект маркетинга попадает в одну из категорий: продукции, цены, места и продвижения, что позволяет владельцам малого бизнеса создать эффективные маркетинговые стратегии.

Ваши усилия, продать свой продукт, должнв сосредоточиться на смеси стратегий, которые вращаются вокруг того продукта, который вы продаете, как вы продаете его, что продаете и где. Большинство маркетинговых мероприятий относятся к разработке продукта, стратегии ценообразования, продвижения и ваших местах продаж. Например, кто ваш целевой клиент, которого вы выбрали, основываясь на том, кто покупает ваш продукт. Успех трех из четырех составляющих маркетинга будет достаточно, чтобы максимально увеличить объем продаж и прибыльность, делая каждый аспект маркетинга решающим для общей маркетинговой стратегии.

Продукт.

Аспект продукта в маркетинговой стратегии включает в себя больше, чем просто то, что вы продаете. Продукт, который вы делаете и будете продавать, должен обеспечить уникальное преимущество, иначе клиенты не будут иметь никаких причин, чтобы покупать у вас. Развивайте особенности своего продукта, чтобы обеспечить определенные выгоды или преимущества, основанные на том, кто, вы думаете, будет покупать его. Если у вас уже есть основной продукт или услуга, ваша стратегия по-прежнему включает в себя изучение клиентов на вашем рынке на основе демографической ситуации. Например, если у вас итальянский ресторан в университетском районе, вы могли бы продавать пиццу на вынос. Если вы находитесь в богатом районе, вы можете создать меню изысканной кухни с дорогими винами. Другие демографические показатели, которые влияют на развитие вашего продукта, включают в себя, например, семьи с маленькими детьми, одиноких молодых людей или пожилых пенсионеров.

Цена.

После того, как вы знаете, кто ваш целевой клиент и какие преимущества вам нужно предложить, вам следует разработать стратегию ценообразования на основе продукта, который вы создали. Если вы продаете богатым потребителям, вам может понадобиться добавить дополнительные функции и использовать высококачественные материалы, чтобы взимать более высокие цены. Это также может улучшить восприятие ценности и желания купить ваш продукт или услуги. Ваша ценовая стратегия будет сосредоточена на высокие прибыли по более высоким ценам, так как ваши объемы продаж, вероятно, будут ниже, чем если бы вы произвели и продавали более дешевый продукт.

Продвижение.

Ваша рекламная стратегия начинается с того, что вы хотите сказать с помощью своего уникально созданного бренда, или изображения, которое является привлекательным для вашего целевого клиента. После того, как вы создадите свой бренд, вы затем будете использовать его изображения в вариантах дизайна. Дальше остается только выбрать средства массовой информации и рекламные варианты, которые поддержат ваш бренд. Будьте внимательны. Например, использование купонов, когда вы ориентируетесь на обеспеченных клиентов, только удешевляет ваш бренд.

Место.

На основе вашего целевого клиента, ценовой стратегии и бренда, Вы выбираете каналы сбыта для поддержки ваших маркетинговых целей. Продажа вашего продукта в больших торговых сетях-ритейлерах, таких, как Ашан, Магнит или Х5 совсем другое дело, чем продавать в простых магазинах, даже если вы просите ту же цену, а продажа онлайн, например, чтобы убрать затраты на использование посредников не имеет смысла, если ваши целевые клиенты – пожилые люди.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.