Если у малого и среднего бизнеса есть присутствие в Интернете, то, скорее всего предвидется рост продаж в этом году по сравнению с прошлым. В недавнем исследовании, почти 50% предприятий считают, что у продажи сезона 2016 будет больше дохода по сравнению с сезоном 2015 года. Эти же предприятия изо всех сил стараются идти в ногу с крупными брендами и торговыми сетями. Зачем?
Поскольку маркетинг это дорого – то абсолютно все рассчитывается, исходя из маркетинга.
От SEO в блогах и на сайте, мерчандайзинга и даже бесплатной доставки, каждый аспект того, как ваши продукты могут быть обернуты под маркетинговый бюджет. Для быстрого масштабирования малого и среднего бизнеса, маркетинговые бюджеты могут расти, но они просто не могут конкурировать с гигантами брендов, которые имеют почти неограниченную финансовую свободу.
Итак, что же малый и средний бизнес сможет сделать в этот сезон, чтобы увеличить трафик и продажи, эффективно вытягивая покупателей от торговых площадок и сетей магазинов в их собственные магазины и сайты? Ну, почти 15% из них не собираются делать что-либо вообще, выбирая полагаться исключительно на органическое движение, и более 50% сообщают, что их планируемый маркетинговый бюджет составляет менее 20% от годовых маркетинговых затрат.
Для этих брендов, маркетинг во время сезона просто слишком дорого, чтобы оправдать значительные финансовые обязательства.
Вместо этого, малые и средние бренды предпочитают органический метод: обеспечить ваш сайт поисковой системой оптимизации (особенно страницы продукта), подготовиться к увеличению трафика, как поиск потребителей на продукцию, а затем определить, насколько необходимо выделить дополнительные маркетинговые рубли.
Не увеличивать расходы, еще не означает, что эти бренды не накачивают свои маркетинговые мускулы другими способами. В частности, эти торговцы стремятся использовать сайт для мерчендайзинга, скидок и предложений, чтобы увеличить количество переходов посетителей из-за сезонности.
Большинство брендов стремятся использовать процентные скидки, бесплатную доставку, и бесплатный подарок с покупкой для увеличения посетителей сайта. Кроме того, они также экспериментировали с видео на YouTube и жертвуют доходы или процент от продаж на благотворительность, как способ привлечь клиентов более крупных брендов.
В то время, как маркетинг остается номер один для этих брендов, но если вы сможете увеличить свой трафик и коэффициент конверсии, вы должны убедиться, что у вас есть полный ассортимент, и решены проюлемы с доставкой, чтобы максимизировать потенциальную лояльность клиентов в 2016 году.
Вот главные проблемы малого и среднего бизнеса в текущем сезоне: 18% среднего размера розничной торговли наиболее
обеспокоены маркетингом, 13,2% среднего размера розничной торговли наиболее обеспокоены запасами, 12,6% средних размера розничной торговли наиболее обеспокоены конкуренцией.
В целом, масштабирование бизнеса должно смотреть в сторону улучшения качества обслуживания клиентов, чтобы вытеснять их больших конкурентов – торговые сети. Воспитывайте новых клиентов лояльными, делайте из покупателей сторонников. Старайтесь Тратить меньше на традиционные маркетинговые тактики и уделяйте больше внимания удовольствию клиентов, чтобы стимулировать продажи через друга и рекомендации.
Вы быстро хотите масштабировать бизнес? Дайте нам знать ваши самые большие проблемы.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.