Инвестирование во что-то новое является азартной игрой, так как вам получить магазины, которые начнут продавать ваш продукт?
Советы, как поставить новый продукт в крупные розничные сети.
Выход нового продукта на рынок является жестким. Крупные розничные сети могут не захотеть, делать ставку на что-то, совершенно новое.
Чтобы узнать, как другие предприниматели сумели поставить свои, новые продукты в крупные сети по всей стране, мы опросили 12 учредителей, и вот их советы для успеха предприятия.
Их ответы приведены ниже.
1. Найдите подходящего партнера.
Для того, чтобы получить продукт в розничной торговле, в первую очередь нужно выбрать правильную торговую сеть для вас. Затем найти правильного покупателя и рассказать ему или ей о том, почему ваш продукт будет делать жизнь своих клиентов лучше, и почему вы должны, быть партнерами. Если вы не можете ответить на эти вопросы, лучше не подходить к покупателю.
2. Узнайте, сколько, на самом деле он стоит.
Существует много неопределенности, когда дело доходит до представления продукции. Все это сводится к тому: сколько это будет стоить мне? Им? Клиентам? После того, как вы получите эти цифры, то можете эффективно представить себя покупателю-байеру из торговой сети.
3. Будьте терпеливы.
Все слышали фразу: “Важно не то, что вы делаете, а то, кого вы знаете.” Ну, хотя это может быть верно для большинства ситуаций, это занимает много времени. Как правило, фактор времени, всегда не на вашей стороне. Тем не менее,сделки случаются, время от времени, так, как никто не ожидал. Так что, наслаждайтесь процессом, будьте терпеливым и ждите.
4. Работа по лицензированию.
Лицензия на продукт в крупной компании с уже существующим распространением. Они, скорее всего, имеют больше возможностей, поставить ваш продукт во все существующие каналы (торговые сети). Подумайте о времени и усилиях для этого, вместо того, чтобы создавать свой, собственный канал продаж.
5. Предложите гибкое ценообразование.
Вы даете крупной розничной сети немного гибкости в ценообразовании продукта? Это всегда камень преткновения, если у вас есть качественный продукт. Убедитесь в том, что их цена стоит в соответствии с вашим онлайн ценообразованием.
6. Частое посещение выставок.
Покупатели больших ритейлеров всегда присутствуют на всех крупных выставках, связанных с вашей категорией продукта. Основная повестка дня покупателя-байера, встретится с брендами, в настоящее время не продающимися в их магазине.
Хитрость заключается в том, чтобы привлечь внимание покупателя и направить на ваш стенд, когда есть сотни других компаний, конкурирующих за время покупателя из торговой сети. Найдите творческий путь, чтобы отобразить и продемонстрировать свой продукт на выставке.
7. Создание спроса на ваш продукт.
Вы можете тратить время и просить покупателей, дать вам возможность поставить товар, или вы могли бы, тратить время на создание спроса на свою продукцию. Поверьте, когда розничные торговцы получают сигналы от клиентов, которые ищут ваш продукт, они свяжутся с вами.
8. Сформировать мнение в прессе.
Нужно получить положительные отзывы в журналах, интернете и местах, где ваши основные розничные продавцы черпают информацию и обратят внимание. Если у вас есть удивительный продукт, и все об этом пишут в чате Интернета, то трудно не поставить ваш товар в своих магазинах! Создайте шумиху, и звонки будут следовать!
9. Как связаться с менеджером по закупкам.
Следует найти контакты менеджера по закупкам ритейлера в отделе вашего продукта и выяснить, процесс подачи продукта. Например, там может быть только определенное время месяца или года, когда принимаются новые демонстрации продуктов и рекламные материалы. Обязательно следует узнать, как скоро вам нужно поставить товар, и сколько времени вам дается, если ваш продукт принимается.
10. Доказать, что ваш продукт является великолепным.
Розничные сети хотят убедиться, что у вас есть продукт, который соответствует их потребителям. Очень важно иметь данные, чтобы доказать, что есть совпадение, выяснить, какие предприятия розничной торговли заинтересованы в этом, конкретном продукте. Если Пользовательские данные показывают, что конкретным, розничным сетям ваш бренд отлично подходит, то этот бренд имеет преимущество, когда соперничает с другими, за места на полках торговой сети.
11. Начните с местными розничными торговцами.
Идите шагами, от местных, и расширяйтесь до глобальных сетей. Попасть в крупные розничные сети и быть в состоянии выполнить заказы, это трудно. Вы можете отточить процессы управления, когда ограничиваете свое присутствие, местным рынком этой торговой сети.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.