/
/
/
Вопрос: Как вы смогли получить большие сети розничной торговли, такие, как Ашан, Метро или Дикси для продажи вашего продукта?

Ответ: Многие владельцы малого бизнеса получают нервное возбуждение, просто думая о попытках продать свою продукцию Х5, 7Континенту, Магниту или другим гигантам розничного мира.

Расслабьтесь, говорит наш эксперт: Эти ребята подбирают и выбирают продукты от небольших компаний все время. Представитель бывшего производителя, Олег Дутов дает советы по продаже в крупных розничных сетях книг и канцелярии, например, через презентации для мероприятий, таких, как ежегодные международные выставки и торговые шоу. Он говорит, что горе-продавцом, является тот, кто считает, что только покупатели ищут вас. На самом деле, шансов столько, на сколько вы хотите работать с ними.

Мы попросили Олега советы о продаже в крупные сети. Но сначала давайте рассмотрим то, что он считает большой ошибкой, которую предприниматели делают при презентации своей продукции: не работают непосредственно с покупателем. Альтернативой является заполнить стандартную форму на веб-сайте. Единственный способ, который я знаю, чтобы узнать, и быстро, что покупатель из торговой сети заинтересован в моем продукте – это обратиться к ним и узнать, говорит Олег.

Как найти покупателей? Олег рекомендует сайты, которые обеспечивают контактную информацию по сотням покупателей. Вы также можете посетить веб-сайты ваших самых желанных торговых сетей. Целевая программа ритейлеров иногда даже поддерживает “горячую линию”, чтобы ответить на вопросы поставщиков по телефону.
Потому что многие торговые сети и магазины стремятся разнообразить пул поставщиков. Олег говорит, что сделать его известным проще, если ваш бизнес находится в собственности женщины, или общества ветеранов, например. Иногда сети запускают ” программу развития поставщиков “, чтобы помочь больше женщинам, например, владельцам бизнеса, продавать свои товары.

Теперь, несколько лучших советов от Олега:

Пройдитесь по магазинам. Ищите продукты, которые похожи на ваши. Информацию о ценах. Проверьте, особенно упаковку. То, что действительно имеет значение для покупателя из сети, состоит в том, как он (ваш продукт) будет хорошо вписываться в их сетевые магазины, говорит Олег. Так что, если ваши конкуренты обернули свою продукцию в пластик или олово, а вы завернули свой в мешковину, вы, возможно, захотите пересмотреть упаковку – или, возможно, это даст вам возможность выделиться? В любом случае, надо быть в курсе, как ваш продукт появится рядом с продукцией ваших конкурентов и, в любом случае, убедитесь, что ваша упаковка не отпугивает пальцы покупателей.

Подготовьте свою историю компании. Ваши маркетинговые шаги должны убедить покупателей, что ваша следующая штуковина тоже будет продаваться, если они только покупают, хотя бы один продукт, говорит Олег.

Почему они ( покупатели, байеры из торговой сети) идут на риск для вас? Убедитесь, что вы можете ответить на этот вопрос.

Когда счастье стучится, не попадитесь в мелочах. Если предварительное испытание вашего продукта вдохновляет покупателя заказать больше 100 000 единиц, которые должны быть доставлены до 50 магазинов Ашан или 200 Х5, может ваши производственные и распределительные системы не смогут доставить этот товар?

Ваша задача, чтобы ваш продукт был готов к розничной продаже и вы продумали, как вы собираетесь его производить в массовом масштабе, как вы собираетесь формировать его цену и упаковать его, говорит Олег. Это абсолютно возможно для небольшой компании, чтобы продаваться в сетевых магазинах. Это действительно сводится к тому, как вы позиционируете себя, и это всегда так.

В любом слeчае, обращайтесь к нам в ABX-Consulting, и мы поможем Вам поставить Ваш продукт на полки лучших торговых сетей.