Все о процессе создания вашего бренда.
Как, в один прекрасный день, попасть в розничную торговлю, в частности, в большие торговые сети.

Есть многие, которые считают, что обыкновенная торговля медленно вымирает; Тем не менее, есть причина, почему Амазон начинает открывать физические магазины, (свои собственные).

В то время, как каждый бизнес имеет особые потребности, существуют общие принципы, которые вы должны знать при разработке для вашей продукции стратегии распределения.
Многие предприятия начинают онлайн. Это дешевле, легче понять результаты, проще в большинстве аспектов. Обратите внимание, акцент на “проще”, не “легко”. Есть разница, между онлайн и оффлайн продажами.

Создание интернет-присутствия и история продаж.

Можно говорить весь день о способах продвижения вашего бизнеса в Интернете;

Тем не менее, сосредоточимся на том, почему ваш онлайн является обязательным для привлечения розничных каналов, в которых хотите продавать.

Это действительно просто концепция. Розничные продавцы принимают риск, когда берутся продавать новые продукты (такие, как у вас). Чтобы вкладывать средства, розничные торговцы проводят исследования вашей компании, прежде, чем приобрести товары.
Понимание того, как розничные покупатели отфильтровывают хороших от плохих кандидатов, очень важно.

Можете ли вы угадать, где розничные покупатели в первую очередь будут делать исследование на 99%? Да, Амазон.

Но розничные торговцы не просто ищут количество продуктов, которые вы продали. Им нужно, увидеть некоторые хорошие показатели, хорошие отзывы, уникальность, и нужно знать, что вы готовы к розничной торговле (т.е. фоновые программы, материалы продаж, розничную упаковку, и т.д.), которые делаются при представлении продуктов.

Не делайте Амазон или другие онлайновые каналы единственным местом, где вы должны сначала продавать свою продукцию.

Так же, как с розничными магазинами, Амазон и продажи в Интернете требуют определенного уровня подготовки. Больше, чем вы могли бы подумать. Именно поэтому, нужно поговорить с кем-то, кто прошел через это, чтобы пересмотреть свою стратегию.
В то время, как стратегия важна, конкуренция и рынок может быстро меняться, что вызовет внутренние проблемы компании. Вы не можете быть готовы ко всему, но осознавая потенциальную опасность раньше времени может пройти долгий путь.

Я Успешен на Амазоне, Должен ли я попробовать большой ритейл?

Не позволяйте вводить вас в заблуждение. Продукты еще мало продаются в больших супермаркетах через интернет. Большинство крупных розничных торговцев по-прежнему очень неохотно туда идут, даже с большими объемами продаж через Интернет.

Как правило, большие сетевые ритейлеры будут испытать вас на своих онлайн-платформах. Это не просто способ для них, чтобы проверить, как ваши продукты будут продаваться. Они также тестируют вас, как производителя. Вы надежны?

Как легко вы можете работать в их каналах продаж?

Когда вы двигаетесь от интернет-продаж в розничные каналы, появляются новые системы и инфраструктуры, которые должны быть созданы для работы. Это создает дополнительную нагрузку на ваш бизнес.

Как правило, хорошая идея, чтобы начать с дистрибьюторами, когда вы первый пытаетесь получить продажи в автономном режиме. Они могут требовать больше;

Тем не менее, выступают в роли вашей команды продаж с существующими отношениями с магазинами, которые вы ищете. Чтобы попасть туда (при условии, что вы выбираете хорошего дистрибьютора).

Дистрибьюторы содержат больше преимуществ для компаний, которые стремятся использовать существующие системы и инфраструктуру для розничной торговли, но это не означает, что вы можете просто им грузить ваши продукты к и пусть они делают всю черновую работу. Но так же, как и программы Амазон, вы не можете полагаться на них, чтобы обеспечить все продажи. Вам, все еще нужно рекламировать и продавать свою продукцию. Плюс, с дистрибьюторами должны быть предприняты усилия, чтобы активно управлять и поддерживать продавцов.

Где я должен начать продавать?

Ориентация на некоторые селективные каналы, это отличный способ, чтобы начать работу. Так же, как тестирование деятельности в Интернете, вам нужно начать с малого и выяснить, где ваше время и ресурсы лучше всего применить (в погоне за другими каналами розничной торговли).

Использовать другие розничные каналы (онлайн или оффлайн) намного проще, зная, что у вас есть, какой-то денежный поток, поступающий с вашего веб-сайта или других источников. Распространенным заблуждением является то, что все интернет-каналы могут свободно работать, как магазины. Многие интернет-магазины могут авансом брать оплату, чтобы разместить вашу продукцию на своих платформах.

Выберите несколько соответствующих каналов. Стоит обращать внимание на такие вещи, как условия оплаты, их типичную клиентскую базу, уровень обязательств, необходимых на вашем конце, условия контракта и т.д. Это может быть сложно, что является еще одной причиной искать кого-то, кто делал это раньше. Вы всегда можете попробовать “обучение на собственном опыте”, последствия будут более существенными, если двигаться автономно.

Резюмируем Очки.

Является ли история ваших продаж, история, уникальность, достаточно привлекательными?

Выясните, какие каналы являются наиболее подходящими для вас (специально).

Вы готовы открыть розничную торговлю? Упаковка, структура ценообразования, логистика, маркетинговые материалы и т.д.

Есть ли у вас план, чтобы увеличить объем продаж в канале ритейлера?

Может ли ваша компания зашититься от потенциальных рисков?

Есть ли у вас план, чтобы масштабировать свой бизнес в соответствие с ростом?

ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.