Некоторые крупные сети, Дикси, Перекресток, Ашан, могут купить товар непосредственно у производителя, поскольку они считают, что могут обеспечить это по более низкой стоимости для себя. В свою очередь, конечно, они хотят и более низких цен продажи, которые могут вызвать гнев традиционной розничной торговли и те считают, что это является недобросовестной конкуренцией.

Мы должны учитывать, что является реально доступным для каждой фирмы. Небольшой производитель картофельных чипсов хотел бы иметь доступ в магазины страны и крупные торговые сети, такие как Ашан, Метро или Х5, но это не может быть реалистичным. Мы должны рассмотреть, то, кто будет готов прродавать наши продукты. В общем, всякое интенсивное распределение является желательным, но только брендов, которые имеют определенное качество, т. е. “раскрученных”. Например, создан новый бренд, он может рассчитывать на получение национального или федерального интенсивного распределения. Обратите внимание, что интенсивное распространение имеет меньше шансов повредить имиджу бренда, это не проблема, например, для чипсов, которые будут доступны в любом магазине. Люди не хотят много путешествовать для поиска этих продуктов, поэтому они должны быть доступны в любом месте, где потребитель требует их. Тем не менее, в категории торговых товаров, часы, которые иногда продаются в дисконтных магазинах, видеть их было бы нежелательно, здесь, потребители ищут другие товары.

Есть несколько способов, в которых розничные магазины могут позиционировать себя. Одна стратегия предполагает низкую стоимость. На противоположной стороне спектра, другие могут предложить высокую стоимость, и высокое обслуживание. Вообще, иметь четкую стратегию и позицию, как правило, более эффективно, так как “средние” магазины, как правило, сталкиваются с большими сферами в конкуренции, например, Ашан конкурирует как «ниже», чем Перекресток и “сверху” над Копейкой.
Более подробно о тенденциях торговых сетей в следующмх статьях на нашем сайте.