Мы все шутим, в тот или иной момент о том, как мы устали от принятия решений.
Это реальная вещь! “Усталость от Решений” термин, придуманный социальным психологом и очень влияет, как мы принимаем решения и на наше настроение.
Что Вы можете сделать?
Эта динамика происходит с розничными покупателями-байерами тоже. Особенно во время циклов покупки. Представьте себе, чтобы выбрать 100 артикулов для вашего ассортимента на полке.
Для того, чтобы понять эти 100 артикулов, вам, вероятно, придется просеять 500 артикулов, только, чтобы сузить свой выбор. А еще разговоры с непонятным числом поставщиков, которые посылают образцы. Это не легко, когда еще несколько сотен дополнительных СКЮ приходят на почтовый ящик.
Таким образом, как понять покупателя-байера, который сталкивается с таким количеством информации? Что вы можете сделать, чтобы облегчить процесс принятия решений? Что вы можете сделать, чтобы направить торговую сеть, купить товар у вас?
Как у поставщика, ваш лучший шаг, взять на себя обременительную рутинную работу просеивания и помочь покупателю-байеру. Каким образом? Действительно, стоит задуматься. Возьмите догадки покупателей, по определению, является ли
ваш бренд потенциалом хороших продаж? Только у вас есть власть, ограничить количество вопросов, которые покупатель должен просить, чтобы сузить количество информации, по которой он должен принять решение.
Вы можете думать, что уже сделали это. Но что на самом деле? Вы получаете ответы (да или нет) от розничных покупателей из торговых сетей? Они покупают?
Если вы не можете с уверенностью сказать, “да” на эти вопросы, то вы не представляете информацию таким образом, что это облегчает процесс принятия решений.
Только 6% от всех представлений, по статистике, представляют информацию должным образом, чтобы правильно делать решения. Так что скорее всего, вы могли бы сделать домашнюю работу лучше.
Наша работа, и миссия, чтобы научить компании, правильным методам в надежде, что розничные покупатели увидят существенную разницу. Это уменьшит их “решение усталости”. И увеличит количество магазинов, где ваш бренд продается, а это означает больше продаж для вас.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.