ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Ритейлеры-сети все чаще используют свои собственные бренды, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Частные торговые марки оказываются сегодня мощным отличием бренда и никогда не были так важны для стратегий ритейлеров. Цифровые технологии привели к повсеместному распространению национальных брендов, поэтому сравнение цен происходит в один клик. Частные бренды являются одним из единственных способов дифференциации, стимулирования покупок в магазинах и сравнения цен.

Хорошо выполненная стратегия частного бренда может стимулировать рост – и на то есть веские причины.

Есть еще термин «частный бренд», поскольку бренды розничной торговли вышли далеко за рамки простого изменения бренда. В настоящее время ритейлеры активно продают эти бренды и рассматривают свои частные бренды как корпоративные активы.

Потребители больше заботятся о том, чтобы продукт соответствовал их системе убеждений – будь то туалетная бумага без примесей или химикаты, которые они используют для уборки на кухне. Это покупатели, которые знают, чего они хотят, но не могут позволить себе купить товар с наценками.

Сети изменили схемы покупок, создавая возможности для розничных продавцов, которые понимают это правильно. Покупатели делают покупки и хотят разные товары. Они больше не обязательно купят, например, Tide, а скорее купят Частную марку.

Хорошо выполненная стратегия частного бренда может стимулировать рост – и на то есть веские причины. С частной торговой маркой ритейлеры могут контролировать каждый аспект бренда, и именно поэтому они так ихпривлекают. Они могут контролировать не только позиционирование, но и маркетинг и активность.

Если потребители доверяют розничному продавцу, то с большей вероятностью доверяют и бренду этого розничного продавца.
Нет сомнений, что, например, прозрачность является определяющей темой для всех упакованных товаров. Если вы идете в какую-либо школу и начинаете разговаривать с мамочками, они хотят знать, что вкладывают в рот своих детей. Это происходит из-за всеобщего недоверия к брендам и производству,. Люди смотрят на крупные компании и думают, что это плохо.

Будь то привлекательность, качество или цена, частные бренды предлагают ритейлерам возможность решить одну из своих главных задач: сравнение цен.
Более важный вопрос:Имеют ли значение национальные бренды? Доминировало такое убеждение, что только производители могут владеть брендами, а потребители не знают, кто владеет брендами.
Прозрачность, которую мобильные и интернет-технологии принесли в розничную продажу, побудила большинство ритейлеров минимизировать сопоставимость с конкурентами.

Конечно, они будут продавать национальные бренды и те же товары, что и конкуренты, но хотят увеличить ассортимент, который не сопоставим напрямую. Это стимулирует розничный спрос частных марок.

Например, Премиальные бренды предлагают возможности и для ритейлеров.
За прошедшие годы некоторые торговые сети продвигали эту идею. Они демонстрируют, что вы можете достичь высоких показателей с действительно высоким качеством.

Частный бренд дает ритейлерам возможность дифференцироваться «против эффекта Амазон».
Частные бренды также предлагают возможность строить отношения с клиентами новыми способами. Лучшие ритейлеры так смотрят на своих клиентов: Как мы можем привлечь их старым частным лейблом, о котором никогда не спрашивали? Теперь возникает вопрос: Как мы можем привлечь покупвтеля, чтобы он захотел вернуться?

В то время, как продуктовые магазины могут быть очевидно первыми при рассмотрении торговых марок, они далеко не одиноки.
У большинства крупных сетей по благоустройству дома есть эксклюзивные бренды, которыми они могут не владеть, но по сути контролировать.
Конкуренции со стороны новых брендов и брендов, ориентированных на потребителя, будет предостаточно.

Пример Амазон.

Есть категории, в которых частные бренды еще не достигли цели, но не стоит рассчитывать на то, что они останутся такими долго. Amazon занялась частным брендингом в одежде, опираясь на успех, достигнутый в других областях.

Несмотря на рост частных брендов в целом, частные бренды одежды находились в состоянии некоторого бездействия. Amazon помогает изменить это, экспоненциально расширяя предложения частных брендов до такой степени, которой никогда не было у розничного продавца, и делает это во всех основных категориях, включая одежду и товары для дома.

Стратегия Amazon интересна тем, что не всегда понятно, какие бренды ему принадлежат. С точки зрения Amazon, они еще не верят в то, что пользуются репутацией бренда одежды и не хотят напрямую связывать эти собственные марки с собой. Amazon хочет конкурировать в этой категории и во многих других, они не считают, что в их интересах раскрывать, что: «Мы владеем этим брендом».

Некоторые бренды, принадлежащие Amazon, оказывают положительное влияние. Согласно анализу продаж Amazon под частной торговой маркой One Click Retail, на линию Amazon Basics приходится около 410 миллионов долларов продаж, и в 2018 году она выросла на 11 процентов.
По мере того, как Amazon будет все активнее продвигаться к частным маркам и частным брендам, будет ли он перемещать к ним и остальную часть розничной торговли? Некоторым конкурентам и поставщикам будет сложно предвидеть последствия использования частного бренда в Amazon, если они не будут изучать, как Amazon по-разному действует.

У Amazon лучшее понимание структуры спроса. Они знают, насколько велика каждая категория, какой товар продается лучше всего. Они знают, что людям нравится, что нет. С точки зрения цепочки спроса, они знают, что люди будут покупать и знают свой алгоритм.

В контексте электронной коммерции частная торговая марка имеет много общего с тем, что она означает в торговой сети, но потенциально это еще более сильное преимущество.

Потенциальные ловушки

Частный бренд не для слабонервных – и это не просто способ сосредоточиться на построении. Не разрушайте капитал, который вы создали для себя, предлагая качество ниже номинального. С другой стороны, если у вас нет бренда или финансирования, и вы непропорционально инвестируете в эксклюзивные бренды, это действительно может быть построено. Это то, что вы должны помнить о защите.

Индустрия перешла от частного бренда – просто разместив другой ярлык на одном и том же продукте – к частным брендам со значительными инвестициями со стороны ритейлеров. Многие розничные продавцы стали отдавать предпочтение термину «принадлежащий бренду», что свидетельствует о том, что розничные сети рассматривают свои бренды как активы, подлежащие монетизации.

Теперь, благодаря Amazon, мы, возможно, переходим к еще одной эволюции частных брендов: секретных брендов, особенно в цифровом пространстве.

Независимо от того, является ли бренд частным или секретным, нет сомнений в том, что все больше и больше ритейлеров полагаются на них для получения прибыли.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.