Во время презентации.

Вы должны предоставить, как можно больше информации в презентации вашего продукта. Это может быть единственный шанс, чтобы убедить покупателя (и комитет, ответственный за закупки), чтобы зарегистрировать свой продукт в их листинге.

Желательно сделать несколько образцов своего продукта, а также листовки о вашей компании, вашем продукте и список
следующего:

преимущества, характерные для вашего продукта;
скорее всего, он займет место друго продукта на рынке;
варианты мерчандайзинга;
маркетинговый план на год, включая предлагаемые СМИ;
система доставки;
положения, касающиеся доставки;
Варианты / расходы;
условия и специальные скидки;
Дополнительная маркетинговая поддержка, в том числе реклама, демонстрации, рекламные материалы на месте продажи,
информация о продукции для потребителей, а также специальных мероприятиях;
список конкурентов, которые в настоящее продают подобный продукт,
исследования соответствующего рынка продукта, в категории, размер и рост рынка, и результаты теста на рынке.

Предпочтения покупателей.

Покупатели-байеры предпочитают покупать продукты, при прочих равных условиях, где есть качество, цена, и спрос. Когда вы приближаетесь к продавцу, подчеркивайте тот факт, что вы являетесь местным поставщиком. Вы будете иметь больше шансов увидеть ваш продукт на полках, даже просто на экспериментальной основе.

Планограммы.

Планограммы это представление, иллюстрирующее секцию полок в магазине. Розничные сети используют эти диаграммы, чтобы планировать оптимальное использование полочного пространства. Диаграмма предоставляется в магазины, чтобы показать мерчендайзерам, как установить товар на полки.

После презентации, возможно, что байер принимает или отклоняет изделие. Тем не менее, более вероятно, что вам придется ждать от двух до четырех недель, в зависимости от категории, в которой ваш продукт, и в соответствии с планами комитета (скоропортящиеся продукты, как правило, получают быстрый ответ ).
В некоторых случаях, покупатель из сети согласится проверить рынок в нескольких магазинах в течение заданного периода (например, от двух до шести месяцев) до регистрации продукта в листинге. Тем не менее, это скорее исключение, чем правило.

Если ваш продукт будет отклонен после первой презентации, это не обязательно означает, что конец. Вы можете связаться с продавцом снова, если вы сделали соответствующие изменения в продукт, или, если условия более соответствуют их потребностям. Знайте, что многие розничные компании не согласятся пересмотреть продукцию в периоде от трех до шести месяцев.

Азбука хорошего поставщика.

Розничные сети использовали прилагательные, такие как “профессиональный”, “эффективный”, “знающий”, “амбициозный” и “творческая” при описании поставщика, который является успешным. Факт остается фактом, что действия говорят громче, чем слова.

Связи.

Квинтэссенцией успеха будет учитывать потребности покупателя и обрабатывать всю необходимую информацию в нужное время.

Эта информация включает в себя:

изменения цен;
скидки и рекламные скидки;
наличие на складе и дата доступности;
новые продукты;
изменения в упаковке, маркировке или размере;
рекламная деятельность.

Вы всегда должны иметь на руках, прайс-лист с более подробной информации о скидках, чтобы иметь возможность информировать покупателя.

Частота контактов.

Дилеры, которые задали этот вопрос, сказали, что поставщики, которые были наиболее успешными, это те, которые связывались регулярно с покупателями, например, раз-два в неделю для того, чтобы поставщик и продукция отвечала потребностям и ожиданиям розничных торговцев.

Факт достижения продукта в списке-листинге не означает, что тогда останется там навсегда.
Вам нужно будет следить за необходимым мерчендайзингом и мвашего продукта, что продается быстро или не оправдывает ожидания.

Коэффициент оборота.

Розничники смотрят на соответствующий коэффициент оборачиваемости вашего продукта в магазине.
Вам нужно следить за оборотом внимательно и планировать акции, и скидки в целях удовлетворения ожиданий продавца. Следует помнить, что количество раз, когда ваш продукт продается, это очень важный фактор. Когда покупатели проверяют, они, как правило посмотрят на количество раз, когда товар снова ставят на полку.

Мерчендайзинг.

Мерчендайзинг разработан, чтобы воспользоваться бизнес-средой стимулирования продаж для потребителей. Она имеет влияние на восприятие продукта в магазине и поддержке, которая будет предоставлятся.
Вот несколько аспектов:

расположение в магазине;
пространство на полке;
позиционирование и расположение полок;
информация отображаемая на полках;
Распределение;
товарный знак;
Размер;
запасы.

Мерчендайзинг обращается к следующим инструментам:

шкафчики, стеллажи;
дисплеи;
рекламные материалы на месте продажи, плакаты.

Часто поставщики используют маркетинговые компании, которые будут нести ответственность за мониторинг в магазине, и т.д. чтобы гарантировать, что продукты фактически представлены так, как ожидалось.

Складирование и распределение.

Вы должны определить проблемы с доставкой, наличие запасов, возвратов и повреждений. Затем необходимо принять срочные меры по исправлению ( по необходимости). Не менее важно следить за услугами, которые дают транспортные компании, чтобы они могли удовлетворить ваши потребности и ваших покупателей.

Управление категорией.

Отрасль использует термин “Категорийный менеджмент” для обозначения практики покупки и процесса прохождения продукта от сырья до потребителя.

Категорийный менеджмент это процесс, посредством которого поставщик управляет дистрибуцией, для максимизации прибыли в соответствии с движением в категории продукта, а не по торговым маркам. Таким образом, он использует эффективное сочетание ассортимента продукции, цено-образование, продвижение, презентации и другие методы, направленные на перемещение товаров со складов потребителям.

Было бы хорошо, определить ответственных за закупки покупателей в категории, соответствующей вашему продукту. Обсудить рентабельность розничной торговли. Например, можно отметить повышенные прибыли, относящейся к различным маркетинговым программам и обсудить поддержку, которая будет предоставлена.

Будьте готовы, следить за рекламными программами и результатами поделиться с розничной торговлей по увеличению взаимной выгоды.

Торговля и обмен данными в электронном виде.

В настоящее время, это становится все более важным для производителей, чтобы понять, что такое электронная коммерция и способность принимать заказы через Интернет. Вы должны быть готовы инвестировать в оборудование, которое будет все время обновляться в этой области.

Узнайте, какие программы используют в системе розничной торговли, и как вы можете присоединиться к ним. Это может быть то, что ритейлеры оснащены встроенными системами, объединяющими склад и магазин. Таким образом, вы могли бы обмениваться информацией, выполнять требования по заказам и т.д.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.