ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Развивающиеся отношения между брендами и ритейлерами (торговыми сетями)
Повторим снова и снова: ландшафт розничной торговли меняется. В то время как крупные сети и универмаги сокращаются, крупные интернет-магазины оказывают все большее влияние на розничную торговлю. Это вызвало большую обеспокоенность по поводу того, как бренды и розничные продавцы будут вести бизнес после этой смены, и что это означает для будущего оптовой торговли. Является ли этот «розничный апокалипсис» настолько пагубным, как нас заставляют верить СМИ?
В результате цифровой трансформации розничной торговли и сокращения физических торговых площадей можно легко поверить, что бренды могут дистанцироваться от розничных партнеров. Однако, согласно опросу, проведенному с 400 оптовыми брендами, мы узнали, что это не так. Бренды осознают важность розничной торговли для своего бизнеса и будут продолжать инвестировать в розничные партнерства. Вместо того, чтобы уходить от больших магазинов и универмагов, они сосредоточены на том, чтобы делать больше на меньших площадях.
Ниже приведены три способа адаптации брендов к конкуренции в быстро меняющейся розничной среде:
1. Бренды диверсифицируют состав розничных партнеров
С изменением бизнеса стало меньше машазинов и торговых площадей для брендов. Бренды реагируют на это, думая о новых способах поддержания и развития своего бизнеса, а также о новых каналах и тенденциях роста для продажи. Согласно опросу, 32% брендов решили сосредоточиться на новых бизнес-моделях, в том числе на услугах подписки, персональных покупок и ежедневных уведомлениях, чтобы повысить осведомленность потребителей. Кроме того, 22% брендов сообщили, что партнерство со специализированными магазинами стало ключевой стратегией, а 20% больше внимания уделяют интернет-ритейлерам.
2. Бренды продаются больше в существующие аккаунты
Несмотря на сокращение площади, розничные торговцы по-прежнему чрезвычайно важны для брендов. Согласно опросу, 34% брендов говорят, что их основной стратегией достижения целей по доходам на 2019 год является более широкая и глубокая продажа уже существующим клиентам. Хотя бренды диверсифицируют свои каналы сбыта, они не отказываются от крупных магазинов и универмагов. Бренды планируют использовать персонализированные презентации товаров, чтобы активнее продавать своим существующим клиентам, и демонстрировать продукты в виде «коллекций», а не «единиц».
3. Бренды помогают ритейлерам большим количеством стимулов, акций и информацией
Несмотря на то, что стимулы и скидки важны, их недостаточно, чтобы помочь розничным продавцам вести продажи с покупателями. Бренды должны оказывать всестороннюю поддержку своим розничным партнерам. Согласно опросу, 54% брендов планируют стимулировать розничных торговцев скидками, вознаграждениями за эффективность и другими преимуществами, в то время как 48% планируют предоставить более эффективные инструменты для рекламы продуктов и размещения заказов, а 46% планируют предоставлять розничным торговцам доступ к данным в реальном времени и тенденциям продаж.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.