ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.
Пути создать продукт, который сам продаст себя в торговые сети.
Если вы создадите ваши продукты с умом, то можете не рекламировать их вообще.
Одна из самых больших проблем, стоящих перед стартапами, является отсутствие денег. После того, как они сделали продукт, у них часто не остается денег для маркетинга и рекламы.
К счастью, если вы все сделаете правильно, вам не нужно бужет его рекламировать. Или вы можете инвестировать маленькие суммы, чтобы получить в десять раз лучшие результаты.
Приготовиться
Как это сделать? Вы можете создать продукт, который продает себя. Этот перечень из четырех пунктов поможет вам осуществить это.
1. Заполните очевидную необходимость. ПРОСТЫЕ критерии.
Вы, наверное, слышали это много раз, но стоит повторить: Вы должны сделать продукт, который отвечает на очевидную
потребность. К сожалению, предприниматели продолжают игнорировать этот принцип.
Если вы хотите убедиться, что ваш продукт будет продавать себя, проверьте его.
Простой принцип: Как он будет удовлетворять запросы клиента? Например, дезодорант: Это распыляет и убивает запахи.
Интересно: Продукт, который продает сам себя, уставливает дистанцию между ним и другими, подобными товарами. IPhone является товаром … это мобильный телефон. Но это не просто еще один мобильный телефон. Он интересен, потому что есть доступ в Интернет, приложения и многое другое.
Значимое: Если вы создаете продукт, который решает проблемы людей, он, скорее всего, будет продавать себя.
Продуктивное: Продукт, который продает сам себя, будет предлагать сделать что-то быстрее, легче или дешевле. Другими словами, продукт не осложнит жизнь клиента, а предлагает удобство.
Длительный срок службы: Успешный продукт будет долговечным. Это обеспечит решение проблем клиента, и это больше, чем просто увлечение.
Развлекательно: Сайты, такие как Facebook популярны, но не потому, что они являются продуктами. Много людей любят видеоигры, но не потому, что они увеличивают производительность. Они являются захватывающими и приятными, и поэтому имеют смысл для людей, которые их используют.
Вы не должны задействовать все шесть элементов, чтобы создать продукт, который продает себя. Если даже вы сможете получить четыре или пять, то вы, вероятно, победите.
2. Убедитесь, что ценность очевидна
Если вы работаете по этим критериям, то должны быть в состоянии адаптировать продукт так, чтобы в нем увидели ценность в момент покупки.
Чтобы быть на переднем крае, это должно быть очевидно. Вы должны быть в состоянии определить, где конец старого продукта и где новый начинается. Но не делайте ошибку, как сделали производители отдельных камер.
Телефоны сегодня имеют и камеры, и подключение и GPS. Так то, что когда-то было горячим продуктом, исчезло, когда функции нескольких продуктов были применены в одном продукте.
Может ли это случиться с вашим продуктом? Возможно, поэтому не повредит сделать шаг назад, взглянуть на ваш продукт и спросить, ценность его очевидна или нет. Может он быть сделан лучше, более просто?
На самом деле, на протяжении всего процесса разработки продукта, спросите об этом ваших разработчиков, ваших партнеров, ваших друзей и первых клиентов.
Нужно иметь мужество, чтобы понять жестокую правду. Если вам говорят, что значение продукта не является очевидным … Вы сделаете изменения? Или, будете стоять на своем и утверждать, что они не правы и продвигаться вперед, потому что не видите то, о чем вам говорят?
3. Предложение должно быть уникальным.
Вы можете пойти простым методом создания продукта, и в большом количестве создать точную копию чего-то, уже существующего.
Например, если вы посетите выставку телефонов, то, вероятно, заметите, что черный прямоугольник доминирует. Есть, однако, два телефона, которые отлмчаются. Команда дизайнеров объединила оригинальный дизайн с отличительным интерфейсом и теперь они имеют устройство, которое действительно выделяется.
Итак, как вам избежать “черного прямоугольника”, ловушку, когда вы разрабатываете ваш продукт? Вот несколько вещей, чтобы помочь.
Знайте вашу отрасль. Работайте в отрасли, с которой вы очень хорошо знакомы. Стартапы часто не получаются, когда пытаются двигаться в пространстве, которое не особенно хорошо известно.
Просите обратную связь. Если вы сомневаетесь, поговорите с людьми, о вашем продукте. Если вы делаете официальную презентацию для инвесторов или партнеров, спросите их, насколько это уникально. Соберите информацию! Вы узнаете, что они думают.
Знайте своих конкурентов. Последнее, что вы хотите сделать, это создать продукт, и узнать, что ваш конкурент впереди вас.
4. Введите на рынок правильное название продукта
Продукты, которые продают себя, как правило, имеют хорошее имя. Вот еще некоторые советы по его созданию.
Намек на решение. Ваше имя у продукта должно дать людям представление о том, что такое ваш продукт.
Свяжите ключевые слова. Отличное имя включает в себя ключевые слова о вашей продукции.
Избегайте модных или чудаковатых имен. Если хотите, чтобы ваш бренд работал минимум десять лет.
Имя легко понять. Ваше имя продукта должно легко запоминаться и должно хорошо переводиться на другие языки.
Зарегистрируйте товарный знак. Заключительный шаг заключается в регистрации названия продукта и торговой марки.
В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.