ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.

Продажа в крупных розничных сетях.

Нам сделал телефонный звонок предприниматель, который хотел получить консультацию о разработке своей линии продуктов и запуске их на рынок. В один момент он упомянул,

“Я хотел бы, продавать их Ашану или Х5.”

Это интересно для новичка, потому что есть много того, что нужно узнать о работе с национальными сетями розничной торговли и сетевыми магазинами. Не стоит начинать

сразу с Ашан, можно обратиться к процессу продажи в крупных розничных магазинах. Как вы можете сделать это, чтобы успешно развивать свой бизнес?
Существует огромная разница между работой с небольшой независимой розничной сетью и возможностью войти в мир корпоративных покупателей.

Так как вам получать прибыли или потерять последнюю рубашку? Сможете ли вы справиться с объемом? Будете ли вы быть в состоянии доставлять товар в гипермаркеты, расти и делать фантастические прибыли? Или вы потеряете свой малый бизнес и покинетев высшую лигу навсегда?

Во-первых, будьте готовы.

Прежде чем думать о работе на крупных ритейлеров, вы должны иметь целую линию продукции, (по оптовым ценам), а также адекватный доступ к поставщикам, у которых будете покупать ваши материалы – также по оптовой цене. Следует упорядочить и кредитные условия (90 дней или более, не редкость).

Вы должны знать, что ваши поставщики материалов смогут обеспечить достаточно большие количества и сравнительно быстро. Отсутствие поставок в сети может означать, что ваши заказы будут отменены.

Вы должны также иметь возможность производить объемы и быть в состоянии нарастить их быстро из-за спроса. Убедитесь, что у вас есть силы обеспечить готовность производить и поставлять большие заказы, за определенное время. Это приводит к теме найма сотрудников или независимых подрядчиков, чтобы помочь вам. Вы должны быть готовы к решению, когда придет время.

А как насчет вашего существующего бизнеса?

Если у вас уже есть оптовые клиенты, то вероятно, это удивит вас, но им не будет приятно услышать, что вы намерены продавать крупным сетевым магазинам. Нежелательно поэтому продавать готовый ассортимент. Одно из предложений заключается в предоставлении несколько иной линии для сетевиков, которая не конкурирует с линейкой для ваших
независимых ритейлеров. Это не редкость для малого бизнеса, производить отдельные коллекции с другой маркировкой, которая не введет в заблуждение покупателей и защитит независимых продавцов.

Нужно предостеречь предпринимателей и подумать, прежде чем бросать существующий бизнес, даже если вы получили большой заказ от национальной сети супермаркетов. Ваш заказ может быть одноразовым, и ваш бизнес с сетями магазинов может исчезнуть так же быстро, как это было получено. Большинство малых предприятий должны основывать стабильность на диверсифицированной клиентской базе.

Корпоративные покупатели

Итак, как сделать покупателей из крупных ритейлеров и найти продукты, которые они хотели бы продавать в своих магазинах? Они, конечно, пойдут на выставки, и если вы планируете пойти по этому пути, то должны рассмотреть товары, которые близко соответствует вашей нише, чтобы иметь возможность связаться с нужными покупателям. Вы также можете проверить перечень покупателей на веб-сайте выставки, если таковой имеется.

Сеть покупатели также может встретится с торговым представителем, который делает им презентации по различным линиям продукции. Эти представители работают с крупными национальными сетями. В качестве небольшого предпринимателя, маловероятно, что вы бы имели общенациональную репутацию. Найдите кого-то опытного, кто работал и согласился представлять вас, исходя из своих связей в мире корпоративных покупателей. Например, нашу компанию Abx-consulting.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.