Традиционные розничные сети предоставляют особенно популярные сервисы, после подписки. Этими ежемесячными услугами, благодаря своей подавляющей популярности, крупные компании пытаются навязать свои правила в игре с конкурентами.
Лишь несколько лет назад, розничные аналитики писали о подписке на “коллекции в коробке”. От закусок до вина и моды, интернет-магазины стали предоставлять потребителям то, что большая, сетевая розничная торговля не могла предложить
– тщательно выполненную коллекцию товаров, и сделанный на заказ, доставленный прямо к вашей двери.
Многие потребители были в восторге по поводу новых предложений. Бесчисленные видео появился на Ю-тубе, привлекая новых абонентов, средства массовой информации следили за всеми последними услугами и уникальными предложениями, которые можно заказать через сеть.
Но, как в любой большой тенденции, традиционные розничные торговцы, обратили внимание, что многие бренды сами пытаются, продавать коллекции в штучной упаковке и самим, выполнять абонентское обслуживание.
Захватывающие концепции продукта, которые вдохновили новые стартапы, выглядят ультра-конкурентоспособными на первый взгляд. Основываясь на недавних исследованиях, существует много показателей, новых возможностей на рынке.
Исследование показывает, что визиты, поле подписки увеличились почти на 2000%, в течение последних трех лет, и что трафик, как ожидается, только увеличится.
Вот несколько стратегий, которые необходимо учитывать.
Вы хотите, идти рядом с гигантами розничной торговли, как Ашан или Х5, но даже гиганты, не могут делать все. Посмотрите внимательно, в розничной продаже, их магазины, что они делают и чего не хватает в их предложениях.
Затем стоит сделать несколько исследований рынка, чтобы определить, есть ли спрос на этот пробел.
Например, торговая сеть продает несколько небольших предметов, первой необходимости по очень низкой цене. Дешево и сердито, но есть очень много направлений, которые создают бесчисленные возможности для индивидуальных предпринимателей.
Пример, дети, Пара пустышки, моющих средств, а также салфетки полезны, но это не единственные вещи, в которых дети или родители нуждаются. Частная компания сделала большую прибыль от подписки на одноразовые пеленки. Другие посылают родителям новые наряды для младенцев, регулируя размер каждой партии, чтобы расти вместе с вашим ребенком. Коробки наборов третьей компании сочетают в себе продукты для мамы и ребенка. Другие услуги подписки можно сосредоточить
на беременности или игрушках и одежды для детей, постарше. Даже, посылать наборы помощи женщинам, пытающимся забеременеть.
Есть много, как детских, так и для родителей абонентских обслуживаний, но все еще существуют пробелы даже в этой, переполненной категории.
Ваша электронная витрина или продукт более ориентированы на пап? А как, насчет старших братьев и сестер? Торговли игрушками и органической одеждой или детское питание, также большие тенденции, и вы могли бы, поставить что-то, в чем новые родители регулярно нуждаются.
Ребенок / родитель, только одна категория, но совет может применить к любой продукции. Найти потенциальных конкурентов и определить, что они не делают, проверить, есть ли потребность рынка для входа. Если есть, попробуйте заполнить пустоту.
Попробуйте элитарный машазин или с низкими ценами.
Это может быть трудно, превзойти Ашан по цене, но вы не обязательно должны повторять пятизвездочный отель, если у вас хостел, хотя, оба предлагают ночлег.
Дорогие ювелирные коллекции находятся за пределами досягаемости большинства потребителей, но свидетельствует о том, что нет предела, когда дело доходит до определенных категорий товаров.
С другой стороны, возможно, что крупные розничные торговцы (сети) предлагают более высококлассные товары и, возможно, вы можете конкурировать по цене.
Если у вас, есть линия независимых косметических продуктов, вы можете создать коллекцию по подписке, по более низкой цене для потребителей, чем косметические сети, в настоящее время могут обеспечить.
Там, где есть группа продуктов, потребители хотят, как правило, изменения цены вниз, в зависимости от сегмента рынка. Если один конец рынка кажется насыщенным, то посмотрите в сторону другого конца спектра, что вы можете предложить.
Найти свою нишу.
Некоторые из наиболее интересных сервисов подписки могут показать довольно интересные ниши, например, вы можете расширить свои предложения в нескольких странах за рубежом; Есть, вероятно, много людей по всему миру, со вкусами такими же, как ваш. С потенциальной потребительской базой такого размера, вы потенциально можете превратить увлечение в бизнес-подписку.
Подписки работают на различных нишевых продуктах. Например, вы любите кофе, настолько сильно, что ложка должна стоять? Есть компания, которая имеет подписку для этого. Любовь к лакомствам со всего земного шара? Попробуйте.
Хотите барбекю прямо к вашей двери? Да, есть даже свободное поле подписки и для этого.
Мужские пищевые добавки, прикольные галстуки, наклейки для малыша, или практически все, что вы хотели бы собирать или повторное использование, может иметь силу для клиента. В то время, как эти интересы, могут показаться гипер специфическими, они могут быть сильным, вы сможете найти единомышленников и поклонников. Найди целевого клиента и образ жизни для клиента, которые будут в восторге от этой ниши и группы. С витриной магазина, у вас уже есть клиентская база, чтобы черпать и тестировать проверку концепции.
Сделайте распаковку коробки, интересной.
Одной из отличительных черт подписки на коробки товаров красоты, являются презентации. Получатели возбуждены, самим процессом открытия и тщательно продуманой упаковкой.
Добавить специальный элемент в вашу упаковку или презентацию, может принести дополнительный бит удивления и восторга, к уже замечательному сервису. Опросы обнаружили, что 42% потребителей, скорее всего, будут делать повторные покупки у продавца, который поставляет премиум-упаковку. Все, от типа коробки для упаковки до размещения продуктов внутри коробки, может создать незабываемый эффект при распаковке вашего бренда.
Некоторые продавцы используют методы прототипирования, упомянутые выше и быстро отворачиваются, когда находят, что их подход мало ценен. Другие оказались вытеснены из-за возросшей конкуренции, и, наконец, некоторые решают сделать что-то, совершенно другое. Какой бы ни была причина, делая поиск в Интернете по подписке, торговые сети открывают свои виртуальные окна.
Важно смотреть на этот бизнес и критически мыслить о том, что вы могли бы почерпнуть, некоторые важные идеи для вашего собственного бизнес-плана. Не было достаточного спроса? Товары легко доступны? Была ли это тенденция, или интерес к нему слабеет? Или были накладные расходы, слишком высоки?
Воспользуйтесь возможностью, извлечь уроки, и можете избежать тех же промахов.
Одна из самых больших обращений-услуг поле подписки то, что продавцы делают фантастические подарки. Подарки на день рождения в течение года, или с новым, полезным товаром каждый месяц. Независимо от причины для подарка, стоит, сделать его более легким для ваших покупателей.
Вот советы:
Разрешить клиентам ввести другой адрес доставки при оформлении заказа, чем их платежный адрес.
Разрешить клиентам ввести пользовательские подарочные сообщения.
Предложите вариант подарочной упаковки.
Если содержимое коробки меняется, стоит рассмотреть вопрос о предоставлении подарочной карты, так что получатель может вернуться в ваш магазин и делать подписки на услугу, сам.
Предложить программу лояльности и награды, так что люди, покупающие подарки могут использовать подписку на услугу, более одного раза.
Как построить свою подписку.
Первая часть закончена – вы решили, что сервис подписки есть, чтобы его предложить, но по какой цене, и для каких сегментов рынка. Теперь пришло время, начать свой новый сервис подписки, окно в мир.
Подписка выполняет желание потребителя и, кажется, что она только растет.
Большие розничные торговцы пока только проверяют, насколько она востребована, но это также признак того, что конкуренция, может быть жесткой. Тем не менее, если вы сделаете домашнюю работу, то будете удивлены, сколько можно найти на рынке недостаточно обслуживаемых тем, которые вас ждут.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.