Это не то, что оптовики хотят услышать. Но реальность такова, что розничные торговцы принимают парад, когда дело доходит до рекомендованной розничной цены на многие из продуктов.
В целях получения хороших продаж, (мы не имеем в виду ежегодные продажи, сезонные распродажи и специальные мероприятия, а скорее постоянные уценки) и что осталось от первоначальных.

Что могут Оптовики?

То есть, если цена многих продуктов в розницу опустилась к их рыночной стоимости, то и оптовая цена должна отразить это.

Как оптовик, вы должны предлагать стимулы: скидки или какие-то бонусы в ваших продажах для розничной торговли. Конечно, это все зависит от того, кто вы. Многие оптовики не делают большие скидки для розничных торговцов, которые продают их продукцию, чтобы тем было комфортно двигать продукт. Но если ваш продукт попадает в категорию, в которой не делает ожидаемые продажи, пришло время, чтобы помочь своим ритейлерам.

Что нужно делать Розничникам?

Если вы розничный торговец, который изо всех сил пытается сделать продажи, подумайте, как вы сможете извлечь свою маржу, прежде чем привести новый продукт в ваши магазины. Обсудите варианты с поставщиками, которые включают скидки, льготы или, возможно, даже данные, основанные на продажах – или их отсутствии. План подготовьте заранее. Как вы будете управлять скидками для клиентов ( ожидаемыми). Купить меньше того, что клиенты могут ждать или что они хотят, но за меньшие деньги. И убедитесь, что ваши продавцы знают, что вы делаете эти изменения для поддержки вашего бизнеса, какие накладные расходы несете и они будут поддерживать вас на этом пути. В конце концов, если они попадают в категорию продуктов, нуждающихся, чтобы цены были снижены, то они должны быть достаточно умны, чтобы знатт, как продать за меньшие деньги или не продавать вообще!

В конце концов, в качестве продавца или оптовика, вы хотите, чтобы ваши продукты продавались. Поддерживая друг друга, чтобы это произошло, вы можете сохранить друг друга партнерами и в конечном итоге – сохранить конечного потребителя. Но требуется быть реалистичным и справедливым. Эти переговоры не для всех, и ритейлеры должны уважать мнение другой стороны. Точно так же, оптовикт должны уважать их розничных коллег. Кто сказал, что розничником быть легко, тот конечно, не работал в режиме жесткой экономики!

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.