Это один из самых простых критических шагов, чтобы завершить процесс принятия решения о покупателе-торговой сети.

Показывайте, что вы знаете, бизнес ритейлера. Перед тем, как начать любой разговор с розничным покупателем – будь то начало – электронная почта, чтобы наладить первый контакт или презентация лично или уже в качестве текущего поставщика, вы всегда должны знать цифры, которые можно найти в годовом отчете ритейлера:

Прошлые показатели продаж ритейлера. Растут ли продажи, остановились или есть снижение. Это меняет ваш подход и рекомендации к выбору розничного продавца. Почему? Потому что он определяет способ, как покупатель-байер принимает решения о покупке. Это или неприятие риска, или количество закупить, и надежды на то, что вы будете делать, чтобы снизить их риски. Годовые отчеты это находка для вас. Бесплатно и так просто.

Приоритеты роста. Зная, на чем розничный торговец сосредоточен, это козырь в ваших руках. Годовые отчеты, где розничный торговец полагает, что их рост будет происходить в следующем году, а также то, в чем их стратегия будет заключаться (в достижении этого). Это дает вам понимание, как уровнять свой бизнес с их приоритетами.

Совместите себя с этими приоритетами их бизнеса, и вы сделаете хорошее дело, потому что эти розничные торговцы нуждаются в вас, в их ассортименте. Кроме того, вы будете вызывать доверие. И угадайте опять, что? Эта информация является бесплатной!

Маржа дохода. Сравнение чистой рентабельности розничной торговли с розничной ценой, дает вам понимание того, какого соотношение (т.е. относительная разность) ваших оптовых затрат должна быть в этих предприятиях розничной торговли.

Вот польза, которую вы можете получить от чтения ежегодных отчетов.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.