.
.
.
Выполните следующие восемь шагов для продажи вашего продукта в больших розничных сетях федеральной торговли.

Попасть в розничную высшую лигу, где правят Ашан, Дикси, 7 Континент или Х5, это то, о чем мечтают многие предприниматели. Вы всегда, рассчитывали поставить вашу продукцию на полки большой сетевой розничной торговли, но задавались вопросом, как получить их для вашей компании?

По мнению экспертов, и некоторых предпринимателей, которые уже сделали такой прыжок, как продавцы или поставщики – Есть несколько основных принципов, которые могут помочь вам в этом процессе. Если расширять свое присутствие в розничной высшей лиге – ваша цель, эти восемь шагов могут помочь вам получить размещение вашего продукта.

1. Начните с вопросов. Прежде чем пытаться сделать большой шаг к большой рознице, задайте себе следующие основные вопросы: Имеет ли ваш продукт спрос и его только и ждут, чтобы употребить? Вы уже нашли крупного розничного торговца-сеть, которому хорошо подходит ваш продукт? Что такое осбенное в вашем продукте, чтобы заставить покупателя рискнуть и поставить на ваш продукт? Если будет сделка-договор с ритейлером, сможет ли ваше производство справиться с объемом?

Хотите продавать свой продукт непосредственно в розничной торговле, или вы хотите лицензировать продукт для производителя, который будет затем распространить его для вас?

2. Планируйте заранее как получать прибыли. Прежде чем даже подумать о получении статуса поставщика торговых сетей, вы должны убедиться, что можете заложить разумную прибыль в оптовую цену изделия. Себестоимость производства – это одна пятая от розничной цены – или меньше. Затем учтите стоимость упаковки, комиссии, маркетинга и сбыта в оптовой стоимости вашего продукта. Проверьте договор с ритейлером в плане других сборов, и что вы будете иметь в итоге со стоимостью вашего продукта.

Скидка в розничной сети обрежет прибыли до костей, чтобы выжать те знаменитые низкие цены из продуктов – но есть некоторые преимущества для поставщиков, готовых пойти на жертвы. В случае Х5 или Ашан или Метро, например, есть явная власть больших чисел, которая идет вместе с крупнейшими федеральными сетями.

ABX-Consulting, компания, кторая в том числе предоставляет бизнес-консультации для предпринимателей, считает, что компаниям, желающим продавать в крупные розничные сети со скидками, необходимо внимательно изучить свою нижнюю строку. Если товар стоит 1 рубль, чтобы его сделать, розничная цена составляет 4 рубля, а продукт для оптовых бутиков 2 рубля, то большой рознице может предложить его только производитель по 1.25 рубля – всего на 25 копеек больше себестоимости. “Они жесткие, когда покупают. Завод-изготовитель должен себя спросить:” Могу ли я сделать достаточно с этой стороны? ”

3. Ищите правильный магазин-сеть. Поиск лучших в розничной торговле для вашего продукта начинается для вас с просмотра магазинов для аналогичных или связанных с ними продуктов. Проведите некоторое время в местных розничных магазинах, чтобы узнать, что находится на полках, где в магазине ваш продукт будет лежать на полке, и имейте это в виду, когда придет время, подойти к байеру в сети и сделать вашу презентацию.

4. Определите, кто должен передать ваш продукт для розничной торговли. Ваше решение – либо предложить продукт розничной торговле самостоятельно или нанять представителя, чтобы сделать это для вас. Во многом это зависит от вашего продукта, а также от ваших сильных сторон, как бизнесмена.

Если ваш продукт тот, который включает в себя частые изменения – скажем, одежда, например, – вы можете нанять представителя, кто будет представлять вашу линию среди других в обмен на процент от продаж.

Только, как нвйти агента, которому передать ваш продукт? Один из способов, получить направление от покупателей. Другой способ поиска – в каталоге торговых ассоциаций в категории вашего продукта или в списках торговых представителей региональных или национальных выставок.

5. Заполните форму приложения для поставщика. Если есть процесс подачи заявки, обязательно ознакомьтесь с настоящим руководством перед отправкой документов.

Что нужно, чтобы стать поставщиком для этой компании? Как только ваш материал был представлен, дайте покупателю по крайней мере несколько недель, прежде чем сделать телефонный звонок или обратиться по электронной почте с просьбой о встрече для презентации.

Чем больше цепочка, тем больше их требования для конкретного поставщика. Компании, например, требуют от поставщиков способность привлекать средства, необходимые для маркетинга, иметь возможность делать бизнес в электронном виде, соблюдать безопасность продукции, удовлетворять сроки доставки и многое другое. (Вот так- А вы думали, что это будет легко!)

6. Начните диалог с менеджером покупателя по вашей категории. Позвоните категорийному менеджеру, который занимается вашим типом продукта и определите, когда и как часто они смотрят на новые продукты. Не забудьте спросить о их политике и процедуре введения новых продуктов. Если покупатель проявляет интерес к встрече с вами, установите время для презентации.

Некоторые сетевые компании, проводят ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные дни открытых дверей поставщика, где потенциальные поставщики могут планировать 30-минутную встречу, чтобы представить свои товары. В случае, если встреча пройдет хорошо, и они захотят делать бизнес с вами – продавцы, как ожидается, смогут поставлять продукт в сети в течение 30 дней после проведения такого заседания.

7. Будьте готовы к презентации. Убедитесь, что ваши документы в подрядке, прежде чем встретиться с покупателем из торговой сети. Ознакомьтесь со стандартом и терминами, такими, как условия продажи, скидки, кредит, доставка и акции.

Кроме того, мысленно готовясь к встрече, изучите список некоторых из вещей, которве розничный покупатель может ожидать увидеть на презентации:

Образец – как ваш продукт, так и его упаковку, в том числе штрих-код и ценообразование. Упаковка имеет огромное значение для покупателей – упаковка вашего продукта должны выполнять его требования к полкам магазина.
Брошюра, которая предоставляет исчерпывающую информацию о продукте.
Прайс-лист или каталог, который включает в себя оптовые и розничные цены, скидки, кредит, доставку, акции и условия продажи.
Места розничной торговли в настоящее время, где идут продажи вашего продукта.
Ваш маркетинг и планы продвижения, включая такие вещи, как демо в магазине, дисплеи, рекламу и рекламные буклеты.
Доказательство вашего потенциала для большого объема продаж.
Презентацию информации, которая включает в себя доказательства ваших возможностей для обработки больших производственных циклов.
Вашу историю бизнеса.
Вашу визитную карточку.

Один важный момент – вы должны донести на презентации продаж вашу приверженность к маркетингу продукции. Розничные сети действительно хотят поддержки со стороны продавца. Они хотят, чтобы в магазине было демо, они хотят дисплеи, рекламу и продвижение – они хотят любого вида поддержки, который вы можете дать.

8. Подготовка к повышение объема выпуска продукции. Целый новый розничный рынок для вашего продукта будет означать совершенно новый объем производства для вас, и вам, и розничному покупателю нужно знать, – и верить – что вы готовы, его нарастить. И вы должны знать, что ваш производитель может справиться с этим объемом при сохранении качества.

Доставка- бесперебойно- важно не только для отношений с клиентами, но и для вас также. Некоторые розничные сети в контрактах будут указывать сборы с поставщиков, если они не получают товар точно в срок.

Тщательно оцените ваш потенциальный рынок, тщательно готовтесь к производству, и в полной мере используйте существующие ресурсы, которые помогут вам развивать ваш бизнес, ваша мечта увидеть ваш продукт на полках сетей не имеет право оставаться только мечтой.

В любом случае, обращайтесь в ABX-Consulting, и мы поможем Вам разместить ваш товар на полках крупнейших ритейлеров.