Как продвинуть товар в большие торговые сети?
Как предложить новый товар на рынок сетей?
Как стать поставщиком пятерочки?
Как оптовая торговля продуктами питания зайдет в большие сети?
в какую цену ставить продукцию в супермаркеты?
как поставить свой товар в сетевой магазин-гипермаркет?
как попасть в большую сеть магазинов?
Многие предприниматели начинают свой малый бизнес с новым продуктом, который только нарисован или уже создан. Обычно сбыт продукции в небольшом бизнесе ограничивается количеством клиентов в местных розничных магазинах, ярмарках, и он-лайн продажах. Тем не менее, некоторые владельцы малого бизнеса мечтают получить свой продукт на полках крупных ритейлеров.
Как изменить свой малый бизнес и маркетинговые усилия по привлечению розничных больших сетей, как клиентов? Вот несколько важных советов, чтобы достичь успеха для малого бизнеса в большой розничной торговле.
Получить Обратную связь с Покупателем.
Прежде чем ваш продукт пойдет на сотни полок вашего региона или страны, узнайте, что ваши покупатели говорят о продукте.
Большие розничные сети не хотят покупать продукт, который еще только нуждается в “тонкой настройки”.
Это означает, что вы должны отточить детали, которые будут способствовать улучшению вашего продукта (для продажи). Это может быть такой небольшой вещью, как изменение цвета или упаковки, или даже добавлять новые функции, которые клиенты хотели бы видеть. Если у вас есть предфинальный продукт, который принимается целевым покупателем, ритейлеры примут ваш продукт более серьезно.
Сделать всплеск продаж (Локально).
Малый бизнес по продаже продукта обычно начинается на местном уровне. Не ждите, чтобы разработать новый продукт, начать новую компанию, или принять розничные предложения от большой торговой сети.
Вам нужно поставить продукт на полки других малых предприятий по всему вашему району и сделать анализ успеха продаж.
Рассмотрите ближайшие небольшие магазины, принадлежащие местным, продуктовые магазины, рестораны и т.д.
Сбор отзывов и статистика.
Начните с крупными компаниями розничной торговли с маркетингового плана, вы также должны показать статистику продаж.
Любой хороший отзыв в прессе, от газет и журналов должны хранится в особом файле. Ваша статистика продаж и увеличение количества клиентов также должны произвести хорошее впечатление на большую розничную торговлю.
Возьмите ваш продукт на Выставки.
В Продукт маркетинга также входит посещение отраслевых выставок. Если ваш малый бизнес-маркетинг-план не включает выставки, следует рассмотреть вопрос о включении одной или двух.
Хотя выставки мошут быть дорогим путешествием, гостиницы, установки стенда и образцов продукции, но это может привести к большим продажам.
Даже если вы не найдете крупного ритейлера, вы можете потенциально найти множество других небольших розничных магазинов по всей стране, которые могут быть заинтересованы в продаже вашего продукта. Они могут создать вам хорошую репутацию для крупных компаний розничной торговли в будущем.
Что важно помнить о выставках?
Тщательно продумайте индустрию выставки и целевой рынок, который будет ее посещать. Кроме того, следует провести некоторые более глубокие исследования, чтобы выяснить, может ли новый продукт быть успешным на таких выставках.
Выберите упаковку.
Ваши маркетинговые стратегии продукта включают в себя то, как продукт будет упакован. Главные розничные продавцы,
например, захотят узнать о вашей упаковке. Будет ли он стоять на полке или весеть на крючке? Занимает ли ваша упаковка слишком много дополнительного пространства, если он стоит на полке? Есть это пищевой продукт, надлежащим ли образом он изолирован от подделки?
Будьте готовы предложить образцы для розничной торговли.
Розничная торговая сеть не захочет продавать ваш продукт без предварительного анализа. Будьте готовы предложить несколько образцов своего продукта, включая упаковку, чтобы розничный торговец мог лучше оценить ваш продукт для своих клиентов.
Крупные компании розничной торговли, когда имеют дело с продуктами малого бизнеса, могут неожиданно отказаться от них. Мало того, что вы должны доказать свою репутацию, но вы должны убедить их, что они не являются вашим единственным или крупнейшим клиентом. Например, если у вас один крупный ритейлер покупает 85% продукции, что произойдет, если они закроются или перестанут заказывать? Будет ли ваш бизнес продолжаться?
В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.