.
.
.
В январе прошлого года предприниматель Марина Смирнова шила с небольшой бригадой под собственным брендом домашние тапочки в подвале, который также служил ей в качестве офиса, склада, и центра доставки, когда
вдруг ее телефон начал звонить. Звонили из большой сети супермаркетов, потому что хотели, чтобы она срочно приехала на встречу в офис и хотели узнать более подробную информацию о ее товаре.
.

Сначала Марина думала, что это была шутка, потому что редко маленький бизнес получает телефонный звонок от такой крупной корпорации, как Ашан, Дикси или Х5. У нее не было понятия о работе с большим
количеством продукции или электронными заказами. Образцы она принесла с собой, они были ручной работы, и им явно не хватало красивой упаковки, как у многих других брендов, которые продавались в торговой сети. Тем не менее, байеры по-прежнему привержены были идее, попробовать продавать ее продукцию, о которой они получили положительные отзывы.
.
Каждый шаг на этом пути был камнем преткновения. Не было опыта работы с EDI, импортных брокеров, правильного складирования товаров, и т.д. Это может показаться клише, но маленькие шаги в то время помогли Марине пройти через весь процесс продажи в крупную торговую сеть. Чтобы посмотреть на картину в целом, только теперь можно оглянуться назад на то, как изменился ее бизнес от шитья в подвале, до более широких масштабов и национальной платформы.
.

Вот несколько терминов, представляющих интерес для таких предпринимателей:
.

ЭОД означает “Электронный обмен данными”. Это электронная система связи между предприятиями, подтверждение того, что были получены заказы и выставлены счета, сделанные через EDI.
Комплектация и упаковка – склад выбирает продукты, которые будут погружены в РЦ.
РЦ – Центр Распределения – супермаркеты получают продукт в свой распределительный центр перед отправкой его к фактический магазин.
Импорт-Брокер – если вы производите продукт за рубежом, он является лицом, ответственным за очистку ваших товаров на таможне и получение их перед отправкой на Ваш склад.
Страхование – некоторые сети требуют определенную страховую защиту.
.

Когда Марина услышала про 200 магазинов, это казалось легко, так как она уже продавала до 50 клиентам. Что трудного может быть, чтобы добавить еще несколько? Но большие торговые сети, как Ашан, Метро или
Лента полностью отличаются от того, когда Вы имееете дело с бутиками или онлайн интернет-магазинами. Например, заказы должны быть выполнены Вами точно в срок и быть полными.
Вам сразу будет предъявлено обвинение, если Вы не выполните эти условия.
.

Маленькое производство было первой большой проблемой. Как Марине найти надежную компанию для производства ее товаров в большом объеме? Она опросила друзей и других предпринимателей и получила образцы, изготовленные в семи различных местах. Но, либо стоимость была выше, чем она хотела заплатить, или образец был низкого качества. После многих поисков, в конечном итоге она все же нашла подходящую компанию в Гонконге. Они взяли весь процесс производства, чтобы создать продукт, который выглядел достойно.
.

Затем была упаковка продукта. Как можно отвлечь внимание клиентов от многих других прекрасных продуктов на полке? Они должны знать, что ее товарная позиция лучше. Марина наняла дизайнера и он придумал красивый
новый дизайн, который представляет продукт и объясняет, что это такое.
.

Были, конечно и “шишки” от неопытности: какие цвета использовать, где должны быть размещены различные крупицы информации, и как представить более сложные задачи.
Выполнять доставку из подвала было тоже уже не осуществимо. Поиск большого склада занимает много времени и энергии, но был, наконец, найден один надежный с отличным обслуживанием клиентов.
.
Итак, товары производятся, склад арендован. Как теперь можно получить товар из Китая? Нужен еще хороший брокер на импорт, который поможет с таможней и найдет лучший процент пошлин.
.

Как вы помните, процесс выглядел до сих пор так:
.

Завершение продукта, и как он должен выглядеть.
Какой Производитель производит товар.
Брокер получает товары на таможне и поставляет на склад
Заказы посылаются Вам из торговой сети с помощью EDI
Склад получает упаковочные листы на EDI и отправляет транспортной компанией.
Она Уведомлением о доставке сообщает, что товары находятся в пути.
Товары прибывают на распределительный центр торговой сети, а затем вывозятся для каждого отдельного магазина.
.

Не упомянуты здесь регистрация торговой марки, покупка штрих-кодов, образование ООО, создание с поставщиком EDI , а также получение страховки. Марина всегда рассматривала себя, как рабочую из подвала, так что никогда и не делала то, что должна была сделать изначально.
.

С чего начать – это иногда самая трудная часть.
Наконец, есть и внутренняя борьба. Как только продукт переходит в большие сети, он теряет конкурентоспособность для интернет-бутиков.

В конечном счете, чтобы продать большие объемы, надо потрудиться, чтобы все это было создано.

В любом случае, обращайтесь к нам в ABX-Consulting, и это поможет вам пройти через лабиринт, правильно построить свой ​​бизнес и продавать продукт в большие розничные сети.