Специализированные дистрибьюторы могут быть бесценным ресурсом, помогая розничной торговле, использовать высокий уровень инновационной продукции.
Розничная практика говорит, что новые продукты являются источником жизненной силы розничного успеха. Без новых продуктов, магазину будет не хватать новизны, это сильный аргумент, и потребители перестанут покупать.
Продуктовые сети и массовый рынок розничной торговли, безусловно, приняли эту философию.
В западных странах компании внедряют 30000 продуктов каждый год. Но от 60 до 80 процентов этих продуктов не задерживаются на полках магазинов более года.
Новые продукты часто требуют от потребителей изменить свое поведение, что они не хотят делать.
Но потребительские тенденции часто влияют на изменения в разработке продукта.
Например, в индустрии для домашних животных, потребительский спрос на «естественные» ингредиенты, как этот термин подразумевает, привел к взрыву продуктов с этим утверждением на этикетке. Желание Производителей обратиться требованиям потребителей, также приводит к разработке новых продуктов.
Что же розничный торговец должен сделать?
Вы знаете, что нужны новые продукты для привлечения трафика на ваш магазин и они заставляют клиентов возвращаться. Тем не менее, вы также знаете, что большой процент новых продуктов будут собирать пыль на полках много месяцев, если они не продаются, из-за безразличия клиента.
Как увеличить ваши шансы на быть больше победителем, чем проигравшим? Ваши дистрибьюторы являются ценным союзником в борьбе за потребителей, их умы и кошельки.
Нет никакой нужды, делать собственную домашнюю работу, когда дело доходит до выявления новых продуктов, чтобы добавить к ассортименту. Посещение торговых выставок, чтение торговых журналов, развитие производства, вот подходящие инструменты. Ваши дистрибьюторы могут служить дополнительными глазами и ушами, чтобы помочь Вам открыть для себя новые товары, и увеличить ваши продажи.
Вот несколько способов, как дистрибьюторы могут помочь:
Дистрибьюторы начинают работать с новым продуктом столь же сложно, как вы делаете, во время встречи с нынешними поставщиками, чтобы увидеть, что нового и в поиске новых поставщиков с уникальными продуктами, чтобы добавить к ассортименту. Между выставками, покупатели часто встречаются с производителями для просмотров новых продуктов.
Маркет-дистрибьюторы работают с сотнями предприятий розничной торговли. Они знают, какие продукты отлично работают на других рынках, а какие не успешны.
Так что; местный супермаркет или торговая сеть не знает. Будьте первыми на рынке в вашей области.
Дистрибьюторы и их поставщики хотят новых продуктов, чтобы добиться успеха, поэтому часто предлагают скидки на эти позиции, в качестве стимула, чтобы купили и попробовали. Воспользуйтесь этими предложениями, чтобы быстрее найти потребителя. Еженедельные продажные прайс-листы дистрибьюторов могут иметь от 10 до 15 новых пунктов каждый месяц.
Пусть ваш дистрибьютор будет бизнес-консультантом, помогая вам добавить СКЮ сильных категорий и заполнить полки достаточно эффективно, используя все шансы на успех нового продукта. Просто стоит доверять своим дистрибьюторам и знать, что у них все получится.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.