Кто не мечтает, чтобы его бренд собирал мейнстрим и получил места для продажи в больших магазинах розничной торговли?
Я продавал свой продукт на тематической выставке пару лет назад, когда к стенду подошли несколько крупных сетей супермаркетов, и, хотя в то время, я не был силен в финансовом отношении, но от возможности продавать крупной рознице, отказаться не мог.
Я видел, как это работает для других производителей, и это помогло мне в итоге удивительно поднять продажи.

Я начал с посылки новых образцов в офисы торговых сетей. После того, как у них были образцы, шли месяцы, в моих попытках назначить встречу.
Вне зависимости от моего мнения, они выбрали тот образец, который имел очень узкую аудиторию. Я предложил, чтобы они утвердили дизайн, который доказал, что является лидером продаж.

Большие сетевые розничные компании имеют свои собственные системы логистики для обработки заказа. Вы должны сделать все вещи, связанные с порядком отгрузки через эту систему, в том числе прием (заказ на поставку), ПО для заказа этикетки, печать этикетки, отправки счета-фактуры и т.д. Программное обеспечение всегда невероятно сложно и не очень удобно для пользователей.

Ценообразование:
Они предложили мне 300 рублей для изделия из хлопка 100%. Это не важно, что я использую хорошее качество или печать с более высоким качеством красок. Это цена, которую они предложили. Я говорил о цене в 350 для тестового заказа, но
согласился, потому что они заказали для всех своих магазинов. Я мог или принять их условия или забыть про торговую сеть. Я уверен, что вы уже подсчитали, едва ли я смогу получить прибыль по этой цене, даже если продам 5000 рубашек. Вы правы, и не правы одновременно.
Я могу сам делать более высокую прибыль, но большие торговые сети делают мне обороты, их магазины обрабатывают все аспекты, упаковку и т.д., вы платите им и нужно выбрать, что вам выгоднее.

Упаковка:
Большие сетевые магазины имеют строгие способы маркировки ваших пакетов.

Каждый элемент должен быть оформлен в индивидуальном порядке, с тегами этикетки, которые вы заказали через их поставщика.
Если вы неправильно маркировали ящик или деталь, то будете оштрафованы, и они будут вычитать штраф из вашего платежа. Это довольно сложно, правильно выполнить все требования торговой сети в первый раз.

Оплата:
Отсрочки 45, 60 или 90 дней после того, как представили счет-фактуру. Счет получает представление после того, как все отгружено в сеть, поэтому все затраты, понесенные в производстве производства, падают на вас. Они платят вовремя, поэтому я согласился.
Мои инвестиции в производство до того, когда мне заплатили, составили около 120 дней.
Это то, как большая розничная торговля работают, так что. если вы заинтересованы в работе с ними, ожидайте такого рода сроки осуществления платежей.
Для основной массы производственников, это совершенно другой мир. Я быстро научился и хотел бы продолжить с моим брендом, чтобы начать таргетинг правильных магазинов, которые лучше понимают мой продукт.
Когда я делаю приличный объем, то могу и нарастить производство. Продажа в розничной торговой точке, которая является массовым рынком, действительно открывает возможность дать ваш продукт в руки множества людей, и привлечь
дополнительное внимание.

Моя цель (этой статьи) заключается в общих чертах обрисовать некоторые вещи, чтобы ожидать их от крупных розничных сетей. Так, что вы сможете решить, подходят ли они со своим видением вашего бренда. Если вы можете учитывать количество рекламы, которая вступает в игру, (имея свой продукт перед большим количеством людей), может быть игра и стоит этого.
Ваша рубашка на знаменитости или в ТВ-шоу может легко компенсировать низкую рентабельность за счет увеличения прямых продаж. Это увеличение ценности продукта, которые следует учитывать при приближении или принятии решения о
работе с крупной розничной торговлей.
Для меня это более прямой путь к точному целевому рынку, поэтому я благодарен, что прошел через процесс. Если они представят вас по всей стране, вы, возможно, будете продавать тысячи рубашек в месяц, и можете выставить свой
бренд перед новыми людьми очень быстро.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.