Кто не мечтает, чтобы их бренд представляли большие магазины розничной торговли? Как это здорово, продавать в торговых сетях Ашан, Дикси, Метро или Х5? Я представлял товар на выставке пару лет назад и ко мне подошли несколько крупных сетей супермаркетов, и, хотя в то время, я не был в финансовом отношении силен, но постарался сделать все, чтобы им понравился мой продукт.
Я взял их контакты и начал с посылки образцов. После того, как у них оказались образцы, прошли месяцы, пока состоялись встречи с закупщиками. Вне зависимости от моего предложения, они выбрали те продукты, которые имели очень узкую аудиторию.
Я предложил, чтобы они выбрали мой дизайн, который доказал, что является лидером продаж, но это было, конечно,
проигнорировано.
Большие сетевые розничные компании имеют свои собственные системы обработки заказов, и вы должны сделать все вещи, связанные с порядком работы через эту систему, в том числе принятие заказа на поставку, этикетки, печать транспортные этикетки, отправку счета-фактуры и т.д. Программное обеспечение является обычно невероятно сложным и не очень удобным для пользователей.
Ценообразование:
Они предложили мне 42 рубля за единицу изделия. Это не важно, что я использую хорошее качество или печать с более высоким качеством красок. Это цена, которую они предложили. Я договорился о цене в 49 рублей для тестового заказа, но для всех магазинов они хотели 42. Надо было принять ее или отказаться от сделки. Я уверен, что вы уже думаете, а есть ли прибыль по этой цене, даже если вы делаете 500 единиц? Вы правы. Я печатао собственную продукцию, и ждал более высокую прибыль.
Упаковка:
Большие торговые сети имеют строгие способы маркировки товара. Каждый элемент должен быть в индивидуальном
порядке промаркирован этикетками, которые вы заказаете через их поставщика. Если вы неправильно будете маркировать ящик или деталь, то будете оштрафованы, и они будут вычитать его из вашего платежа.
Оплата: Бычно для сети 60 или 90 дней после того, как все отгружено. Они платят вовремя, поэтому я дал согласие на эти сроки. Мои инвестиций в производство От того, когда мне заплатили, было всего около 120 дней. Вот как большая сеть розничной торговли работает, так что если вы заинтересованы в работе с ними, ожидайте такого рода сроки для осуществления платежей.
Крупные розничные сети для основной массы производителей, это совершенно другой мир функциональности, чем тот, к которому мы привыкли. Когда я смотрю на то, что получается приличный объем и хорошая прибыль, в то время, как и много дополнительной работы. Если продукт делается хорошо, и вы можете нарастить производство, то это может быть выгодно. Я знаю людей, которые продают большим сетям, и они не только продавали тысячи, например, рубашек, но Продажа в розничной торговой точке, которая является частью массового рынка, действительно открывает возможность получить ваш продукт в руки множества людей, и привлечь много внимания.
Цель этой статьи заключается, чтобы показать в общих чертах некоторые вещи, которые следует ожидать от крупных розничных сетей, так что вы сами можете решить, подходят ли они к вашему видению своего бренда. Учтите количество рекламы, которая вступает в игру, показывая ваш продукт перед большим количеством людей. Ваша рубашка на знаменитости или в ТВ-шоу может принести большую прибыль, которая легко компенсирует низкую рентабельность за счет увеличения прямых продаж.
Это предложение ценности, которые следует учитывать принимая решения о работе с крупной розничной торговлей. Для меня, это более прямой путь к моему точному целевому рынку, поэтому я рад, что прошел через процесс. Если они продают вас по всей стране, то вы сможите продавать тысячи продуктов в месяц, и можете выставить свой бренд перед новыми покупателями очень быстро.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.