Некоторые торговые сети одними из первых предприятий розничной торговли объявили, что они борются против явления шоуруминга, где клиенты просматривают товары в магазине, чтобы затем искать их в Интернете и купить дешевле.
Для борьбы с шоурумингом, сети вводят сезонную практику согласования цены круглый год. Можно ожидать, что другие предприятия розничной торговли в ближайшее время будут последовать их примеру.
Конкурировать по цене в одиночку сложно: розничные торговцы могут упустить из виду то, что действительно имеет значение. Соответствие цены помогает розничной торговле брендом в том, что им действительно нужно?
В то время, как большинство розничных торговцев будет тяготеть к конкурентным ценам в борьбе с шоурумингом, интерес может быть сохранен путем реализации стратегии бренда (вместо этого). Успешная стратегия знаменитого (известного)
продукта, может помочь компенсировать шоуруминг, в то же время продавая бренд, если все сделано правильно.
Аффилированные марки (бренды) могут использовать свою популярность, чтобы привлечь внимание потребителей, или видеть на шаг дальше, устанавливая отношения с клиентами. Они могут помочь создать дифференциацию бренда, особенно, если линия знаменитого продукта является уникальной для розничного продавца.
Стратегия бренда является одним из самых простых способов, чтобы сделать узнаваемость бренда, но для достижения успеха и дифференциации, это занимает больше времени. Брендинг – тяжелая работа, и розничные торговцы должны принимать во внимание следующие ключевые элементы до реализации такого рода стратегии:
Многоканальная розничная торговля трансформировалась путем создания торговли продуктами, которые сочетают в себе знаменитые марки и партнерство. В результате, их клиенты более инвестированы в хозяев знаменитых брендов, рекламные мероприятия, и в конечном счете, продукты. Они партнеры и являются экспертами в своих областях.
Настаивайте на эксклюзивности. Верный способ чувствовать себя более особенным.
Рассмотрите свою долгосрочную стратегию бренда. Если все сделано правильно, уникальный знаменитый бренд может защитить от постоянного дисконтирования, но это должно начинаться с правильной стратегии мерчандайзинга.
Рассматривать отношения к знаменитому бренду, как стартап. Для обеспечения отношений нужно выходит за рамки, просто имени на рубашке или этикетки, вы должны также обеспечить наличие реалистичных показателей эффективности для совместного партнерства.
Посмотрите, как применить опыт непосредственно в торговле. Например, начните с новой продуктовой линейки или сезонного запуска, где успех гарантирован за счет узнаваемости бренда и, в конечном счете, даст рост продаж.
Когда все сделано правильно, стратегия раскрутки бренда может быть мощной и помочь ритейлерам компенсировать основные симптомы шоуруминга. Если вы можете привлечь клиентов, как через ваш бренд, так и через знаменитостей, которым доверяют, они будут иметь больше оснований, купить предметы, выбирая не только по цене.
Итог: Не давать своим клиентам повод для поиска более дешевых альтернатив в интернете.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.