Многие предприниматели начинают свой бизнес с новым продуктом, который они создали. Обычно малый бизнес (производство) ограничивается клиентами местных розничных магазинов, ярмарок и онлайн-продаж. Тем не менее, некоторые владельцы малого бизнеса мечтают, чтобы их продукт оказался на полках крупных розничных продавцов в супермаркетах Ашан, Дикси, Метро, и т.д.

Как вы измените ваш малый бизнес, маркетинг продукции, усилите его для привлечения ритейлеров в качестве клиентов? Вот несколько важных советов, чтобы добиться успеха малого бизнеса на полках больших ритейлеров.

Получить от Покупателя Обратную связь.

Прежде чем ваш продукт ляжет на сотни полок вашего региона или страны, ваши покупатели должны заговорить о продукте.

Большая Розничная сеть не хочет покупать продукт, который еще нуждается в “тонкой настройке”.Это означает, что вы должны отточить детали, которые позволят улучшить ваш продукт для продажи. Это может быть как небольшие вещи, такие как изменение цвета или упаковки, или даже добавление новых функций, которые клиенты хотели бы видеть. Если у вас есть продукт, который уже принимается вашим целевым покупателем, ритейлеры примут ваш продукт более серьезно.

Сделать Всплеск продаж Локально.

Малый Бизнес свои продукты обычно начинает продавать на местном уровне. Не ждите, как бы разработать новый продукт, и начать новую компанию, вы должны быть готовы принять от большого розничного ритейлера предложения.

В большинстве случаев, вам нужно будет поставить ваш продукт на полки других малых предприятий по всему вашему району, и зафиксировать успехи в продажах. Рассмотрите ближние небольшие магазины, принадлежащие местным фирмам продуктовые магазины, рестораны и т.д.

Соберите статистику.

Будьте уверены, когда придет время подойти к крупным компаниям розничной торговли с вашим бизнес-маркетинговым планом, вы покажете хвалебные статьи о вас и прекрасную статистику продаж. Любой хороший отзыв прессы, которые вы получите от газет и журналов, должны хранится в вашем файле. Ваша статистика продаж и увеличение количества клиентов также должны произвести большой эффект на крупные торговые сети.

Возьмите ваш продукт и покажите на Выставках.

В маркетинг также входит посещение отраслевых выставок для демонстрации вашего продукта крупным ритейлерам. Если ваш

бизнес-план не включает в себя торговые выставки, стоит рассмотреть вопрос о включении одной-двух.

Хотя выставки могут быть дорогим делом: гостиницы, стенды, образцы продукции, это может привести к большим продажам.

Даже если вас не заметит крупный ритейлер, вы потенциально сможете найти множество других мелких розничных магазинов по всей стране, которые могут быть заинтересованы в продаже вашей продукции. Это может привести к хорошей статистике для рекламы крупным компаниям розничной торговли.

Что важно помнить о выставках, чтобы выбрать правильные из них? Тщательно продумайте направление выставки и целевого
рынка клиентов, которые будет их посещать. Кроме того, следует провести ряд исследований, чтобы выяснить, можете ли вы быть там успешными.

Выбирайте упаковку тщательно.

Ваш продукт и его маркетинговая стратегия также включает в себя пункт, как продукт будет упакован. Главные розничные продавцы, например, захотят узать об упаковке. Будет ли продукт лежать на полке или висеть на крючке? Занимает ли ваша упаковка слишком много дополнительного пространства, когда он находится на полке? Если это пищевой продукт, надлежащим ли образом он защищен от подделки?

Будьте готовы предложить образцы в торговую сеть.

Ритейлер не захочет продавать продукт без предварительного анализа. Будьте готовы предложить несколько образцов своего продукта, включая упаковку, так розничный торговец сможет лучше оценить полезность продукта для своих клиентов.

Рассмотрите возможность использования брокера.

Иногда розничный брокер может быть тем маршрутом, который поможет продавать ваши продукты в больших сетях. Хотя брокер может взять проценты от вашей прибыли, увеличение продаж сможет более чем компенсировать расходы.

Не зависеть от одного большого ритейлера.

Мало того, что вам нужно доказать хорошую репутацию, но вы должны убедить их, что они не являются вашим единственным или крупнейшим клиентом. Например, если у вас один крупный ритейлер покупает 90% продукции, что бы произошло, если бы они перестали их вдруг заказывать? Сможет ли ваш бизнес продолжаться?

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.