Многие предприниматели начинают свой бизнес с новым продуктом, который они сами создали. Обычно небольшой бизнес и производство ограничивают количество клиентов местными розничными магазинами или ярмарками, и онлайн-продажами. Тем не менее, некоторые владельцы малого бизнеса мечтают, получить свой продукт на полках крупных розничных сетей-ритейлеров, таких как Магнит, Ашан,7Континент и т.д.
Как вы можете изменить ваш бизнес? Как правильно приложить маркетинговые усилия по привлечению большой розничной торговли в качестве клиентов? Вот несколько важных советов, которым необходимо следовать, чтобы добиться победы малого бизнеса и встать на полки большой розничной сети.
Получить хорошие отзывы от покупателей.
Перед тем, как ваш продукт пойдет на сотни полок вашего региона или страны, сделайте так, чтобы ваши потенциальные покупатели заговорили о продукте. Большие ритейлеры Метро, Лента или Дикси не хотят покупать продукт, который еще нуждается в “точной настройке”.
Это означает, что вы должны отточить важные детали, которые улучшат ваш продукт для продажи. Это может быть мелочь,например, изменение цвета или упаковки, или добавьте больше возможностей, таких, которые клиенты хотели бы видеть. Если у вас есть законченный продукт, который принимается вашем целевым покупателем, то розничные сети будут тоже принимать ваш продукт более серьезно.
Сделать локальный всплеск продаж.
Малый бизнес обычно начинается на местном уровне. Не ждите, когда разработаете новый продукт, а начните компанию по его продаже, чтобы быть готовым принять предложения от больших сетей.
В большинстве случаев, вы должны будете поставить ваш продукт на полки других малых сетей по всему вашему району и зафиксируйте послужной список успеха продаж. Рассмотрите ближайшие небольшие магазины, принадлежащие местным владельцам, рестораны и т.д.
Соберите свои успехи в статистику
Будьте уверены, что, когда придет время подойти к крупным компаниям розничной торговли с маркетинговым планом, у вас уже будет своя статистика, которую вы готовы показать им. Любую хорошую прессу, которую вы получите от газет или журналов, вы должны хранить в особом файле. Ваша статистика продаж, рост распространения бизнеса и количества клиентов будут также производить хорошее впечатление на большую розничную торговлю.
Подготовьте ваш продукт, чтобы показать на Выставках.
В маркетинг-план также входит посещение отраслевых выставок для крупных ритейлеров. Если ваш малый бизнес и его маркетинговый план пока еще не включают торговые выставки, то обязательно рассмотрите вопрос о включении туда минимум одной или двух.
Хотя выставки могут быть дорогим удовольствием: путешествия, гостиницы, установки стенда и образцов продукции, но это может привести к большим продажам.
Даже если вы не заманете крупного ритейлера, вы потенциально можете найти множество других мелких розничных магазинов из всей страны, которые могут быть заинтересованы в продаже вашего продукта. Они могут послужить хорошим началом и послужным списком для крупных компаний розничной торговли в будущем.
Что важно помнить о выставках? Тщательно продумайте тему выставки, и целевой рынок, кто будет ее посещать. Кроме того, нужно провести ряд исследований и установить, могут ли ваши новые товары быть успешными на этих выставках. Например, если она не так благоприятна для новых участников, так как большинство времени байеры торговых сетей присутствуют на встречах с уже существующими поставщиками.
Разработайте Вашу упаковку очень тщательно.
Ваша маркетинговая стратегия также включает в себя вопрос, как продукт будет упакован. Розничные байеры в сети, например, захотят узнать о специфике вашей упаковки. Будет ли товар стоять на полке или висеть на крючке? Занимает ли ваша упаковка слишком много дополнительного пространства, если товар стоит на полке? Если это пищевой продукт, то надлежащим ли образом он изолирован?
Будьте готовы предложить образцы для торговых сетей.
Нет, ритейлер не захочет ваш продукт без предварительного анализа. Будьте готовы предложить несколько образцов вашей продукции, включая упаковку, так ритейлер может лучше оценить ваш продукт и его качества для своих клиентов.
Рассмотрим использование оптовика.
Иногда оптовый продавец, уже продающий в сети, может быть маршрутом к получению вашего продукта в больших сетях ритейлеров. Хотя оптовик может взять часть вашей прибыли, но зато увеличение продаж поможет более чем компенсировать это.
Не зависеть от одного ритейлера
Мало того, что вам нужно доказать хорошую репутацию, но вы должны убедить их, что они не являются вашим единственным или крупнейшим клиентом. Например, если у вас один крупный ритейлер покупает 75% продукции, что будет, если они вдруг остановят свои заказы?
Будет ли ваш бизнес способен продолжить продажи?
В любом случае обращайтесь к нам в ABX-Consulting, и мы поможем Вам встать на полки крупнейших сетей.