ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.
Как правильно провести Ваш первый прием у розничного покупателя-байера?
Вот мнение нашего клиента.
“Я никогда не забуду свою первую встречу с покупателем. Я открыла бизнес всего 3 месяца с линией женской одежды, когда оказалась на встрече с байером крупной сети. Я стала нервничать и волноваться. Я не ожидала, что не понимаю некоторые вопросы, которые она спрашивала. Мне не хочется думать о том, как мало я знала.”
Вот простой список 5 вещей, которые вы должны знать перед вашей первой встрече:
1. Хорошая презентация.
Покупатель все там сможет понять, и иметь всю необходимую информацию, чтобы принять решение.
Хорошая презентация, как правило, включает в себя:
• Фотографии с высоким качеством
• Условия оплаты, минимальный заказ, поставки, время выполнения
• Четкие инструкции о том, как сделать заказ
• Размеры, цены, доступные цвета
2. Исследование их магазинов, их клиентов, и покупателя, прежде чем идти в торговую сеть.
Проверьте веб-сайт магазина и Facebook страницу. Facebook, как правило, имеет самую последнюю информацию о том, что они продают, их клиентах. Задавайте вопросы покупателям, и убедитесь, что ваш товар нужный, прежде чем даже попытаетесь продать его в сеть.
Ожидайте их вопросы. Вас могут спросить:
• Что с вашей доставкой? Как вы грузите?
• Что с минимальным заказом? ( Но здесь нет жестких правил.)
• Сколько штук каждого цвета / стиля мне нужно заказать? Например, 4 шт этого платья, в красном цвете.
• Могу ли я получить это в специальных цветах только для моего магазина? Все зависит от вас, и вашего производства, и если вы хотите сделать, то можете изготовить специально для конкретной сети.
• Что делать, если у меня есть проблемы с моим заказом и вашим его исполнением? В идеале, вы можете сказать им, что будете обрабатывать его и полностью выполнять.
3. Что взять с собой?
Многие спрашивают, как правильно показать свой продукт. Есть много различных вариантов, и нет на самом деле идеального ответа на это. Если у вас есть небольшая линия одежды, вы могли бы принести ее в фирменных сумках. Предлагаем вам посетить сеть сначала без вашей линии, поздороваться, спросить их, что они хотят, чтобы вы принесли показали. Возможно, придется быть гибкими, потому что они захотят посмотреть все коллекции.
Есть специфика, что взять с собой:
• Ваш ассортимент, помечены оптовые цены и определены стили
• Ваш линия продукта
• Ваш фото пакет (если у вас есть)
• Ваша Форма заказа
4. Как показать свою линию?
Большинство начинающих вынуждены объяснять каждый пункт презентации покупателю-байеру. Честно говоря, покупатель хочет посмотреть на ассортимент, и решить для себя. Если у вас есть данные о продажах, чтобы предложить закупщику, популярные цвета, то это здорово. Тем не менее, не считайте себя обязанными, заполнять каждый непонятный момент.
Рекомендуем вам показать свой ассортимент в том же порядке, что вы перечисляте в прайсе. Вы даже можете использовать видео и практика показывает, что это действительно помогает.
При показе коллекции розничному покупателю, показать ее следует в том же порядке, что вы перечисляете в презентации.
Это может быть страшно, показать свой собственный труд. Но, не причина, чтобы не спросить (позвонить) после встречи о продаже вашего товара. Некоторые производители думают, что они просто хотели посмотреть, так что не хотят больше беспокоить закупщиков. Это даже после того, что те хотели разместить заказ!
ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.