Вы должны думать об этой теме, это управление рисками и занимает важное место в ваших соображениях о том, сколько СКЮ дать розничной торговле и в торговые сети. И вот почему.
Уценки это то, что происходит в розничной торговле, когда продажа продукта будет прекращена. Различные розничные торговцы и торговые сети проводят уценки по-разному, с точки зрения продолжительности, места и кто теряет стоимость.
Если Вы поднимаете эту тему, это создает сомнение в сознании покупателя.
Покупатель затем думает про себя, почему он / она беспокоится?
И причина, этого разговора (даже если это в вашей голове, и среди вашей внутренней управленческой команды) объясняется тем, что при работе с крупными розничными торговцами вы делаете бизнес на основе гарантированной продажи (это означает, что вы делаете бизнес на условиях консигнации – розничный торговец держит вас в ответственности за то, что товар не продается). Таким образом, вы финансово подвержены риску, если ваш товар не продается. И это должно влиять на ваше решение о том, сколько СКЮ вы готовы отправить этому ритейлеру и во сколько магазинов. Чем больше количество артикулов и чем больше количество магазинов, тем больше риск.
Так что, если вы не говорите с покупателем заранее, вы не будете знать, какой процент при уценке, вы и розничный продавец делит, и сроки, когда розничный продавец проводит скидки (т.е. это происходит в 30, 60 или 90 дней).
Трудно управлять запасами и потоками денежных средств, если вы не знаете ответы на эти вопросы. Вы должны также рассмотреть возвраты, и готовы ли вы и в состоянии его принять (т.е. нераскрытые картонные коробки, поврежденные
отдельные элементы и т.д.). Стоимость возврата может быть больше, чем участие в рассмотренной уценке, если учесть все расходы (т.е., что ритейлер собирается взимать плату, чтобы вернуть эти товары вам, против того, что будет стоить вам, принять участие в уценке).
Большинство предпринимателей даже не знают, как спросить или рассмотреть этот вопрос, но это должно быть частью вашего процесса принятия решений и управления рисками.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.