Как и большинство предпринимателей, вы потратили месяцы, возможно даже годы, превращая вашу идею в реальный продукт. Вы прошли через эскизы, модели, прототипы, образцы, и, наконец, продукция готова.
Многие из вас пишут: “Как я могу получить свой продукт в магазинах?”
Вот, несколько правил.
1. Знать розничного покупателя-сеть.
Знайте все о них, их клиентов, их обслуживание, их стандарты, их цены, их расположение, их предпочтительный способ связи (электронная почта или телефон) и т.д.
Составьте список магазинов, где вы хотели бы продавать и посмотрите их веб-сайты. Узнайте все, что можно о магазине, то, что составляет их нишу? Кто их клиенты, простой покупатель или высокотребовательный? Какая их “специальность”,
персональное обслуживание клиентов или огромный выбор?
После того, как на розничных сайтах найдена информация о розничных принципах, таких, как “представление продукта” или ” принципы розничной торговли”, вы можете найти что-либо конкретное, например, электронную почту на общем “инфо”.
2. Знай свой продукт.
Будьте готовы, тщательно обсудить особенности и преимущества вашего продукта, почему он лучше, чем аналогичные продукты на рынке, и почему ритейлер хотел бы продавать его.
Иногда для изобретателя трудно быть объективным о своем создании – вы, конечно, думаете, что это лучшая идея. Но беспристрастный взгляд на ваш продукт является обязательным, прежде чем обратиться в любой магазин.
Посмотрите интернет, где есть ваши конкуренты (если есть) и узнайте про их продукты. Читайте отзывы о конкурентоспособной продукции – Что клиенты говорят? Они любят этот продукт? Есть ли возможности для улучшения? Может быть, есть одна вещь у конкурентного продукта, которой не хватает у него, но есть у вашего продукта.
Выясните, что отличает ваш продукт от остальных и затем выгоду из этого – это может быть цена, она может быть преимуществом, это может быть выбор, это может быть прочность и т.д.
3. Знайте свои “розничные особенности”.
Мы говорим о таких вещах, как минимальные, оптовая цена, розничная цена, транспортные расходы, упаковка, условия оплаты, возврат поставщику, и т.д.
Это довольно стандартное в розничном мире правило, ваша оптовая цена будет вдвое больше, чем себестоимость и ваша розничная вдвое больше, чем оптовая. (Пример: если ваша себестоимость составляет 50 рублей, оптовая будет 100 рублей, и ваша розничная 200 рублей).
Условия оплаты, как правило, 30-60 дней поосле поставки. Предложите розничные скидки, если они платят сразу. Это экономит время, предотвращая ошибки бухгалтерии, чтобы выследить ритейлеров, если платежи просрочены и дает розничной торговле то, что они любят, скидки.
Вы можете также создать оптовую корзину на вашем сайте, где розничные продавцы могут размещать свои собственные заказы, используя свой номер заказа.
4. Обсудите, какие рекламные элементы обеспечат сопровождение заказов.
Вы предоставляете стенды, вывески, подарок при покупке, образцы и т.д.?
Розничные сети хотят знать, предоставляете ли вы лополнителтные опции, которые содержат информацию, плакат о продукте. Чем меньше работы, они должны сделать, чтобы торговать и продавать ваш продукт, тем лучше.
5. Обеспечьте образцы продукции в розничной упаковке.
Вы не обязательно должны предоставить образцы, но будьте готовы к тому, если байеры просят их. Некоторые продавцы должны видеть, чувствовать запах продукта, до его продажи.
Розничные сети хотят знать, какой тип упаковки вашего продукта им подходит, потому что они почти всегда имеют очень ограниченное пространство для работы. Это мешок с крючком, или что-то, что они должны будут поставить на полку? Это “готовый подарок”, или это должно быть дополнительно обернуто?
Большие сети розничной торговли (как Дикси, Окей, Метро и т.д.), безусловно, хотят увидеть продукт и упаковку. Они очень специфичны в их магазинах, воображая своего клиента. Они хотят получить ваш продукт в руки для понимания, прежде чем двинуться дальше.
6. Сохраните любую прессу, клипы, награды, которые ваш продукт получил.
Вы хотите показать байерам из сети эти вещи, потому что часто именно они будут продавать ваш продукт. Благоприятный отзыв показывает розничному продавцу, что ваш продукт “достоен” быть на его полках, что он имеет реальную уходимость. Обзор из профильного журнала может ответить на вопросы ритейлера о вашем продукте.
7. Рассмотрите вопрос о найме независимого торгового представителя.
Торговый представитель может помочь вам вести переговоры с большой розничной торговлей, которые, как правило, имеют очень конкретные условия, требования к цене и перевозке груза.
Как правило, представители независимых продаж работают на комиссии, ( 1-10% ). Обычно вы можете найти торговых представителей на веб-сайтах или через знакомых. Когда все остальное терпит неудачу, сделайте запрос в интернете для поиска торговых представителей, как например:
ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей. Заключит для Вас прямые договора.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.