Готовы окунуться c головой в опт? Узнайте, как отправить по электронной почте предложение продукта, от которого покупатели розничной торговли не смогут отказаться.

Вы хотите начать расширение продаж на оптовых рынках? Несколько ключевых стратегий помогут поднять ваш бизнес с потенциальными партнерами на следующий уровень. Для многих продавцов, эффективное начало может быть простым: отправить стратегически разработанное предложение по электронной почте.
Холодные звонки по телефону менее эффективны, так как шансы невелики, что вы получите кого-то важного на линии в течение дня. Если у вас есть личные отношения с магазинами, используйте электронную почту. Лучшие, самые очевидные преимущества электронной почты в том, что это быстро и бесплатно. Более того, она может быть доступна в любое время, когда покупатель имеет свободную минуту. .

Это может показаться сложным, чтобы выяснить, какие “правильные” вещи сказать сначала, но не так сложно, как вы думаете.
Прочитайте четыре основных элемента, которые должны быть включены. (Один совет: После того как вы сформулировали основной шаблон электронной почты, адаптируйте его к каждой торговой сети в целях экономии времени).

1. Укажите название вашей компании в теме.

Покупатели-байеры часто получают десятки писем в день. Они могут сканировать электронную почту и решат вернуться к вашему предложению позже, так что убедитесь, что для них легко найти вас.

2. Держите предложение коротким и привлекательным.

Как правило, два или три коротких абзаца, достаточно, чтобы выразить свою точку зрения. Первым пунктом следует указать, что вы лично исследовали их магазины, и лаконично выразить покупателю, что вы сделаете. Второй пункт должен подчеркнуть Вашу текущую позицию и предложить информацию, которая, по вашему мнению возбудит интерес покупателя на основе опросов их клиентов. Выделите уникальные элементы вашего продукта; Обратите внимание на значения, которые (вы знаете) их сетевые магазины находят важными. Вы можете привести другие причины, почему магазин может заинтересоваться вашей линией, такие, как наступающие праздники, отзывы в прессе или ваши ценовые соответствия с их сетевыми предложениями.

Ваш последний пункт должен быть целенаправленным призывом к действию. Старайтесь не давать слишком много вариантов того, что должно произойти дальше. Если вы будете на выставке продавать свою линию, пусть вас знают в лицо.

3. Прикрепите фото.

Выберите от одного до трех представительных изображений вашей продукции, и либо прикрепите их к вашей электронной почте, либо вставьте в презентацию. Не забывайте, что покупатели могут смотреть электронную почту на своих телефонах и не в состоянии открыть гигантские файлы изображений,снимок, который представляет всю линию продуктов, один – одного продукта на белом фоне и один – детали продукта.

4. Держите дверь открытой.

Теперь, когда вы отправили вашу электронную почту, есть несколько вещей, которые могут случиться: ваш потенциальный клиент может написать ответ и сказать, что они заинтересованы (ай!), Они напишут и скажут “Нет, спасибо”, или они Не будут писать ответ.

Если они не пишут, не забудьте написать им снова. В тот момент, если они по-прежнему не отвечают, нужно двигаться дальше; не принимайте это лично.
Есть бесчисленное множество причин их молчания; может быть, они потеряли вашу электронную почту, завалены сообщениями, на отдыхе, слишком заняты работой, или на выставке. Если вы действительно хотите, приземлиться в их магазинах, попробуйте еще раз и еще раз, например, когда вы запускаете новую коллекцию.

Если байер написал ответ, но не заинтересован в работе, не упустите отличный шанс, узнать у сети, почему. Отправьте им окончательное сообщение, чтобы поблагодарить за ответы и извлечь пользу. Ваш “вопрос” будет зависеть от характера их ответа: Если они упомянули, что ваш продукт не подходит для их магазинов,то они могут рекомендовать его другим магазинам, которым это лучше подходит.
Если бы они имели комментарий о продукте, цене или упаковке, запросите разрешение, связаться с ними еще раз после внесения корректировок.
Если им нравится ваш продукт, но говорят, что не то время года, чтобы его купить, или что они не имеют бюджета прямо сейчас, то просите возможности присылать ритейлеру рассылку, так что вы сможете оставаться на связи с байером.

Важно, держать дверь открытой для будущего. Организуйте таблицу с перечислением имен потенциальных розничных клиентов: когда, с ответами и ​​датами для последующей деятельности.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.