ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Как убедить ваших новых оптовых клиентов сделать свой первый заказ
Поздравляем, у вас появился новый оптовый покупатель!
Теперь, у вашей оптовой программы стоит новая задача. Получить их заказ в первый раз.
Хорошей новостью является то, что, как только вы это сделаете, вероятно, будете продолжать получать заказы от них снова и снова.
Хитрость заключается в том, чтобы начать, и это то, о чем статья.
5 идей, как получить от новых оптовых клиентов заказ в первый раз
Если хотите запустить отличную оптовую программу, вам нужно взглянуть на свою стратегию со всех сторон. Единственная стратегия, которая предлагается здесь, – убедить покупателей подать свой первый заказ, поэтому приведенная ниже информация не представляет собой полную стратегию для упорядочения клиентов.
Когда вы думаете о стратегии, то должны поставить себя на место того человека, которого вы пытаетесь мотивировать.
Каковы их мысли на данный момент? Каковы их потребности? Каковы их желания?
Примените собственный подход к этому для вашего бизнеса:
Использование вашего сайта
Им должно быть интересно, сделать свой первый заказ
Они хотят знать, что делать дальше
Им нужно увидеть форму заказа с оптовыми ценами
Они должны знать о вашей политике заказа
Они должны знать о любых минимумах или других требованиях, прежде чем разместить свой первый заказ
Они хотят быстрой победы
Они хотят купить что-то, что смогут продать с хорошей прибылью
Они хотят получить маркетинговый совет о том, как продавать ваши продукты.
Они хотят, чтобы это было как можно проще
Ниже приведены 5 идей, которые вы можете реализовать, чтобы мотивировать своего нового оптового покупателя.
1. Видео уроки / руководства
Когда кто-то впервые входит в вашу оптовую программу, он хочет как можно быстрее разобраться в этом.
Видео или видео скринкасты – отличный способ рассказать о сложных темах, таких как требования к оформлению заказа, интерфейсы заказа, способ отправки первого заказа и то, чего следует ожидать после его отправки.
Вы можете передавать всю эту информацию намного быстрее с помощью видео, и это значительно сократит время на заказ по сравнению с отправкой им инструкций в формате PDF.
2. Понизьте или уберите минимумы заказа
Минимумы, безусловно, имеют свое место в оптовых программах, но когда речь заходит о конкретной задаче привлечения покупателя к заказу в первый раз, это сложная тема, которая может помешать реальному заказу.
Стимулируйте своего нового оптового покупателя, снизив или, что еще лучше, отмените ваши обычные минимальные требования к заказу.
3. Стимулируйте оптовика купоном
Знаете ли вы, что побуждает торговцев заказывать у вас? Действительно хорошая сделка.
Оптовики всегда ищут что-то интересное. Чем ниже стоимость, тем больше денег они делают на розничной продаже и тем быстрее будут заказывать у вас.
Если вы дадите своим новым оптовым покупателям действительно удивительную сделку, которую они смогут получить только с их первым заказом, вы сразу же получите оптовый заказ от них.
4. Специальные маркетинговые материалы
Новым оптовым покупателям больше всего нужна помощь в маркетинге при продаже вашей продукции.
Можете ли вы дать им маркетинговые материалы, которые они смогут использовать в своем магазине?
Если вы продаете другим интернет-магазинам, возможно, набор готовых шаблонов электронной почты, которые помогут им поставить ваши продукты в свой каталог.
Если вы продаете в розничные магазины с физическим магазином, возможно, вам подойдут стенд или рекламный баннер.
Все, что они могут использовать для продвижения ваших продуктов, является победой для вас. Кроме того, победа для них имеет большое значение для последующих заказов.
5. Запустите каталог покупателей
Еще один способ мотивировать – дать им продажи через интернет-каталог утвержденных компаний.
Люди всегда ищут больше бизнеса. Если на вашем сайте есть каталог, в который вы можете добавить их, пообещайте добавить их после того, как они сделали первый заказ.
Ссылка на их веб-сайт или даже прямой список с указанием местоположения магазина может стать мощным стимулом, особенно для небольших магазинов.
Когда исключать компанию из вашей оптовой программы
Если прошло несколько месяцев, вы попытались мотивировать нового оптового покупателя совершить первую покупку, и вы все еще ждете, когда этот заказ поступит, возможно, настало время предпринять более решительные действия.
Иногда клиенты оказываются неподходящими, это нормально, но вы должны выполнять свои обязанности владельца бизнеса, выявляя этих людей и удаляя из вашей оптовой программы.
Стоит предпринять одно последнее действие, вести честный разговор с этим оптовым клиентом.
Просто скажите, что частью участия в вашей программе и преимуществами оптовых цен и условий является регулярный заказ.
Укажите крайний срок для размещения заказа, и, если они не сделают, удалите их из вашей оптовой программы.
Т.е вы будете:
Уметь уделять время оптовым клиентам, которые выполняют ваши условия, и уделять им больше внимания
Развивайте эксклюзивную программу, в которую входят только лучшие клиенты
Хватит тратить ресурсы администратора, пытаясь заставить этого клиента сделать заказ
Для бизнеса лучше всего, если их больше нет в вашей оптовой программе.
Развитие Отношений
Для тех, кто отправлянт свой заказ и становится хорошим оптовым покупателем, вам определенно следует потратить время на развитие отношений.
Потратьте время на развитие ваших оптовых отношений. Вы будете вознаграждены более крупными и частыми заказами и взаимовыгодными отношениями.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.