Поставить свой продукт на полки большой розничной торговли, такой, Ашан, Метро или Дикси, мечта каждого предпринимателя.
Покупатели отчаянно бомбардируют владельцев бизнеса, чтобы обратить на свой товар их внимание. Как вам выделиться и получить покупателей, как им заметить ваш продукт среди сотни запросов, которые они получают еженедельно?
Большинство пишут предложения на е-почту в стандартной форме, которая описывает преимущества продукта, надеясь, что покупатель-байер будет читать его. Но содержание должно быть кратким, сжатым и полностью понятным. Когда говориться “кратким” имеется в виду одна фраза – может быть, две – не больше.
В теории все просто: начать рассказ с интересной истории, но не завершить его. Человеческая природа читателя захочет продолжать чтение. Если он этого не сделает, то неполная история будет его беспокоить. С помощью всего лишь одной фразы, вы можете вызвать любопытство и сделать так, что они захотят узнать больше.
Страх “упустить”, является второй частью стратегии. Каждый покупатель хочет быть первым, чтобы продать новый захватывающий продукт – что еще более важно, они не хотят упустить возможность. Реализация права на решения о покупке и правильные догадки мошут определить исход их карьеры. Волнение Покупателя-байера переходит на продукт, который позже становится бестселлером. Воспользуйтесь этим.
Одного предложения может быть достаточно, чтобы получить покупателей, и продать гораздо лучше, чем по скучной электронной почте. Предложения, которые привели к успешной продаже продуктов, могут быть, например, такие, “Ваши клиенты будут любить это!” Или “Удивительный продукт прилагается… Не пропустите это!”
После того, как вы получили внимание покупателя-байера, пора показать весь блеск вашего продукта. Покупатели будут хотеть видеть, что “это” из вашего предложения по электронной почте. Здесь вы приложите: Именно так…
1. Слайд
Вы должны будете сделать слайд с четким именем и изображениями продукта, чтобы начать рассказывать историю. Это должно быть убедительным, чисто и легко визуализировано. Это ваш шанс, чтобы создать первое впечатление.
2. Что это такое?
Объясните, что такое ваш продукт и используйте краткие фразы, чтобы описать, как работает. Это не должно быть более чем один слайд и три-четыре точные фразы. Должна быть простой для понимания.
3. Почему людям это нужно?
Показать, почему клиент нуждается в вашей продукции, и как это помогает им. Опять же, это должно быть ясно, и подкреплено реальными данными. Не надо давать нечеткие ответы о том, почему людям это нужно. Докажите.
4. Как это решает их проблемы?
Определите, почему ваш продукт является решением, которые клиенты ищут, и почему это что-то особенное. У вас хорошие шансы по конкуренции на рынке, если ваш продукт уникален. Как он будет оставаться уникальным?
5. Как это работает?Опишите, как это работает, и не забудьте использовать простую диаграмму, чтобы проиллюстрировать и четко продемонстрировать, как это работает.
Представьте себе, этот продукт уже на полке, и вы должны показать покупателю-байеру в первый раз, как его использовать.
Поэтому убедитесь, что они могут легко понять, как работает ваш продукт, если они собираются приобрести его для своих клиентов и поставить в супермаркеты.
6. Сделайте это реальным.
Потратьте время и небольшую сумму денег на иллюстрацию упаковки. Покупатели должны видеть, как будет выглядеть в магазине или на полках. Включите в предложение ценообразование, размеры, цвет, узоры, вид печати и наличие штрих-кодов.
7. Установите доверие
Установите доверие и подтвердить осведомленность потребителей о вашем продукте. Покажите баейрам слайды-отзывы в средствах массовой информации и соц. сетях, которые ваш продукт уже получил, награды, призы и т.д. Все, что строит доверие между Вами и торговой сетью, поможет вам.
ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей. Заключит для Вас прямые договора.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.