Наш клиент, Владимир, предприниматель:

Когда я впервые начал планировать свой вход в этот пугающий мир больших сетевых розничных продавцов, то был поражен историями, как трудно работать с ними. Я говорил со многими людьми и компаниями, которые уже продали продукт в
сети. Большинство из них рассказывали, каким образом это удалось, что повлияло, в первую очередь, на мой выход на рынок, так как я мог легко общаться с ними.

Как только мы начали продвигать наши инновационные продукты на рынок, большинство крупных ритейлеров обратились к нам и выразили заинтересованность продавать. Как можно было отказаться? Это не было частью плана развития, но я должен был, по крайней мере, попробовать.

Итак, я начал долгий путь по ценам и упаковке, занявший от 6 до 18 месяцев. Не думайте, что можно делать кучу денег очень быстро и только потому, что торговые сети имеют сотни магазинов. Так что, если вы стартап или расходуете средства инвестора, и вы ориентируетесь на крупные предприятия розничной торговли, то лучше иметь запас по крайней мере 2-х лет эксплуатационных расходов в банке или постоянно привлекать капитал. Если вы этого не сделаете, вы будете смотреть, как кончатся деньги, прежде чем ваш доход от продаж позволит удержать корабль на плаву.
Я должен был собрать побольше денег, чтобы восполнить этот пробел. Если у вас отличный продукт, его хочет рынок и хорошие финансовые партнеры, то вы не должны иметь никаких проблем.

Чтобы продать продукт крупным сетевым предприятиям розничной торговли, надо понимать, что их требования супер-строги по уважительным причинам.
Для того, чтобы играть с большими сетями, вы должны активизироваться по многим параметрам: безупречности в производстве, качество, доставка, и документация. Если вы хотите делать бизнес с миллиардными компаниями, то должны обновить способ ведения бизнеса и согласовать с их уровнем. Если вы не готовы сделать это из-за лени, инерции или страха, процесс не будет работать.

Я изучал это, чтобы делать шаги, необходимые для удовлетворения их потребностей и настроиться в качестве нового поставщика.
Существует окно, которое они открывают для новой компании, чтобы вам продемонстрировать порядок в вашей цепочке поставок и документах.

Я понимаю, что результат в моих руках. Я не могу винить больших розничных торговцев, если они не хотят делать бизнес со мной, потому что не хочу, реорганизовать свою компанию. Я должен взять на себя ответственность и настроить нашу компанию, чтобы играть в гармонии с торговой сетью. Они помогают мне вырасти в уважаемого поставщика, который будет очень успешным на рынке. Эти крупные компании мои учителя, и я рад брать уроки. Мне приятно учиться у вас.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.