Управление запасами, безусловно, наиболее важный вызов в отрасли розничной торговли, и это точная наука.
Последствия нарушения хрупкого баланса может быть очень дорогостоящим.
В то время, как наличие слишком большого количества продукта создает непродуктивную затаренность и значительные затраты холдинга, иметь слишком мало товара, может вызвать потери продаж для предприятий розничной торговли. Не говоря уже о сложностях, которые возникают при инвентаризации. Неравномерность делает вашу систему отслеживания совершенно неточной. Управление запасами представляет собой сложную игру, и очень немногие розничные торговцы играют в нее хорошо.
Несмотря на то, что это важнейший фактор, определяющий успех, управление запасами не всегда получало столько внимания, сколько заслуживало. Но когда крупные торговые сети (по их оценкам), несут ежегодные потери доходов в миллионы рублей, это стало одной из самых горячих тем розничной торговли, а ошибки по управлению цепочками поставок и затовариванию одна их основных проблем.
Розничные сети большой торговли серьезно страдают от проблем управления запасами.
Рост электронной торговли в последние годы, и давление, чтобы конкурировать с интернет-магазинами, лишь усугубляет проблему для больших торговых сетей. После роста онлайн-продаж в 4-м квартале прошлого года, цель сетей не только инвестировать значительные средства в свои цифровые стратегии, запустив целевую электронную коммерцию; но также расширяет функциональные возможности центров продаж через Интернет.
Тем не менее, слияние магазина и онлайн-продаж делает сложной цепочки поставок, чтобы не сказать больше. В эпоху глобализации, чтобы оправдать невероятно высокие ожидания клиентов, розничные торговцы разрываются в нескольких направлениях, чтобы не отставать.
Их решение? Упрощение.
Первый шаг к упрощению бизнеса предполагает сведение к минимуму ассортимента продукции. Сосредоточив внимание на наиболее важных категориях, и используя представление данных, чтобы определить, какие продукты и бренды достигают лучших результатов, розничные торговцы надеются превратить их в более эффективные продажи. Дополнительным преимуществом является то, что меньше SKU в магазине снижает давление на цепочки поставок, что позволяет больше ресурсов направить для выполнения продаж в Интернете.
Тенденция в сторону уменьшения ассортимента продукции имеет важное значение для брендов. Это означает, что значительное количество артикулов, и даже целые бренды, убираются с полок. В электронной коммерции, которая продолжает набирать обороты, можно с уверенностью сказать, что практика сокращения в магазине ассортимента продукции в больших торговых сетях будет продолжаться.
Пребывание на полке.
Суть заключается в том, что место на полках сокращается – и в прямом, и в переносном смысле. Хотя это уже невероятно конкурентоспособно, получить реестр в магазине, уменьшение ассортимента продукции означает, что все более труднее будет его получить и сохранить место на полках в ключевых розничных сетях.
Сегодня бренды имеют беспрецедентный доступ в суть данных продаж, чтобы дать им возможность увеличить продажи, прибыль, и оборачиваемость запасов; и, что важно, построить бизнес-кейс для хранения своих товаров на полках в ключевых розничных торговых сетях.
Современные розничные аналитические решения на рынке позволяют брендам продемонстрировать свою ценность для покупателей путем:
Сохранения места на полках, как можно более продуктивно: Отслеживание SKU в режиме реального времени, бренды имеют возможность критически взглянуть на предложения, как быстро оборачивать продукт. Это означает, что значительно уменьшаются потери от продаж, связанные с непредвиденными обстоятельствами, такими, как неудачные запуски новых продуктов.
Как избежать запасов: Поиск свободных полок важен для розничной торговли и поставщиков. С более широким доступом к данным продажи и показателям инвентаризации, бренды способны отслеживать оборачиваемость запасов на уровне магазина, и активно предложить локально оптимизированные точки повторного заказа.
Оптимизация расходов на рекламу: Отслеживая сквозные продажи, которые привязаны к конкретным промо-акций, бренды могут использовать идеи, извлеченные из прошлых кампаний для стимулирования продаж и достижения максимальной эффективности в их маркетинговых затратах. Они также могут работать со своими покупателями, чтобы строить успешные и взаимовыгодные акции.
Построение прочных отношений с покупателями: теперь с разведданными по их распродажам и оборачиваемости запасов, бренды имеют данные, необходимые для более продуктивных бесед со своими покупателями. Они способны внести свой вклад, значимые идеи, стратегии, и продемонстрировать ценность, которую их бренд добавляет покупателям за счет максимизации продаж и валовой прибыли.
В ассортименте продукции продолжается падение, ожидания покупателей брендов меняются. Чтобы остаться на полках, бренды должны быть осведомлены, ловки, и продолжать генерировать представление управляемых данными и что они добавляют своим розничным торговцам.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.