Маркетинговые Хакеры розничной торговли.Супермаркеты и торговые сети разрабатывают свои маркетинговые стратегии (по науке). Эти огромные бренды имеют группы специалистов по маркетингу в своем распоряжении, постоянно придумывают новые и инновационные пути для того, чтобы максимально удовлетворить своих покупателей.
Концепции, лежащие в основе их маркетинговой тактики (большого ритейлера) могут работать и для небольших предприятий розничной торговли. Вот почему мы создали этот гид для применения в маркетинге малого бизнеса. Узнайте, наиболее часто используемые стратегии и как вы можете эффективно масштабировать и применить их к вашему бизнесу!

Принципы размещения.

Большие сетевые Стратегии: уровень глаз, это уровень покупки! Большие розничные сети знают, что клиенты, скорее всего, купят продукты, размещенные на уровне глаз на полках магазинов. Размещая более дорогие товары в этой области, розничные торговцы пользуются этим поведением клиентов при поведении покупок.

Верхняя полка – мелкие бренды.
Уровень глаз – уровень покупки!
Детские Уровень глаз – продукты, которые они будут просить у родителей.
Нижние полки – бюджетные бренды, кторые покупатели будут искать.

Версия для Малого бизнеса: Вы можете воспользоваться этими макетами, как основой в вашем магазине, несмотря на различия в размерах витрин, видов товаров, или стилей стеллажей. Определитесь, какие области ваших существующих дисплеев ближе к уровню глаз. Затем поместите товары, которых вы хотите продавать много, в этих местах.

Планограммы.

Большие сети. Стратегия: Планограммы это схема, которая описывает точное размещение продукта на полках магазинов, что позволяет предприятиям планировать магазин, макеты и оценить объем продаж, основанный на этом расположении. Эти визуальные инструменты мерчандайзинга имеют важное значение для крупных универмагов, которые продают много брендов от нескольких производителей.

Малый бизнес. Версия: Вам не нужен профессиональный планограммщик, но вы должны знать, где разместить ваш товар в вашем магазине.
Подсказка: Большие розничные сети используют метрику, называемую “индекс производительности пространства” для определения эффективности своих планограмм товаров. Малые розничные сети могут рассчитать эту цифру с помощью планограммы для магазина.

Производительность, индекс: количество общих валовых продаж продукта сравниваются с процентом от общего пространства в магазине, которое используется – продаж на квадратный метр.

Макет магазина.

Большие сети. Стратегия: Супермаркеты и универмаги разрабатывают свои витрины-макеты:

Дайте первое впечатление!
Обеспечьте зону привыкания.
Покупатели идут слева, затем против часовой стрелки.
Поместите самые популярные продукты далеко от входа.
Поместите мелочь возле касс.

Малый бизнес. Версия: Вы можете повторить эти проверенные концепции – независимо от размера вашего магазина или количества товара в нем!
Дайте первое впечатление! Это может быть дисплей или привлекательная установка товара, которые проявляются сразу, когда клиент входит. Обеспечить зону привыкания.
Дайте покупателям возможность сориентироваться сразу после их входа в магазин. Не расставляйте товары, и дисплеи слишком близко к входу.
Ведите покупателя по часовой стрелке. Исследования показали, что потребители просто предпочитают двигаться этим путем, когда ходят по магазинам.
Поместите самые популярные продукты далеко от входа. Эта стратегия проводят клиентов мимо всех других товаров, которые вы надеетесь продать!
Поместите мелочь возле касс. Это маленькие, дешевые товары, скорее всего, будут импульсивно пристегнуты к другой покупке клиента.

Вы не можете обойти большие сети (пока!), Но это не означает, что вы не можете узнать полезное от них! Возьмите эти
маркетинговые стратегии и примените их для вашего бизнеса сегодня!

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.