Байеры-закупщики торговых сетей, таких как Ашан, Х5 или Окей, несут ответственность в рамках торговой сети за приобретение товаров, которые их магазины будут предлагать для продажи в течение данного сезона. Они должны предсказать, что хотят потребители, оценивая экономику, покупательские привычки и конкурентные силы. Есть множество способов, связаться с байерами крупных торговых сетей, чтобы показать свой товар.

Необходимо учесть, что они работают в корпоративной штаб-квартире, а не в супермаркетах сети. Головной офис может дать вам предварительную контактную информацию.

Покупатели из торговых сетей регулярно посещают торговые шоу по разным видам товаров, которые они закупают. Найдите выставку, по которой вы можете специализироваться, на ней вы точно найдете нужных покупателей. Выставки по категориям часто рекламируются в Интернете.

Посещайте подобные мероприятия, чтобы встретиться с покупателями ваших товаров. В Описаниях обычно перечислены типы покупателей, которые, как ожидается, примут в ней участие; следует убедиться, что большие сети будут присутствовать.

Используйте социальные сети. Многие покупатели указаны на сайтах социальных сетей, таких как LinkedIn. Присоединяйтесь к службе социальной сети, и проведите поиск своих покупателей. Попросите о контактах, чтобы представили вам, если это возможно, потому что прямые контакты не всегда приветствуются.

Спросите у продавца в местном скпермаркете. Байеры любят посетить магазины, чтобы проверить дисплеи, товар и опросить о продажах. Таким образом, местные менеджеры супермаркета также могут помочь вам в контакте с закупщиками в своих подразделениях.

Что должно быть в презентационном пакете для покупателя-закупшика?

Многие оптовики малого бизнеса начинают общение с потенциальными покупателями, прежде чем они готовы. Несмотря на то, что их продукт может быть готов для магазинов, например, доставка их продукции покупателям может быть не готова. Для многих малых предприятий, следует сделать правильные шаги, чтобы профессионально общаться с розничными сетями.

Для того, чтобы эффективно и профессионально представить свой продукт, оптовик должен иметь пакет для покупателя, который позволит потенциальным байерам полностью понять их продукт, их цель, цену, даты поставки, и многое другое. В то время, как содержимое пакета может меняться, наиболее важное включают в себя следующее:

1. Линейка продукта
2. Цены
3. Форма заказа
4. Условия оплаты
5. Доставка
6. Дизайн
7. Обзор компании
8. Письмо-выводы

Кроме того, в пакеты покупателя включают Рекламные буклеты. Они традиционно используются для более дорогих продуктов, которые попадают в категории люкс, однако все больше и больше малых предприятий оптовиков используют презентации, чтобы помочь выделиться их продукту. Это отличный способ, чтобы наглядно продемонстрировать свой продукт.

Детали включают стоимость, цвета, размеры, и наличие товара. Фотографии включены для того, чтобы визуально продемонстрировать каждый конкретный продукт, который доступен для приобретения.
Хотя стоимость, как оптом, так и в розницу, как правило, включена в прайсы, он представляется, как краткий обзор. Наличие продукта, как правило, выделяются здесь, также.
Кроме того, включены формы заказа, чтобы сделать покупку продукта максимально удобной для покупателя. Можно, однако, связать покупателя с вашим сайтом, чтобы заказывал там ваш продукт, если вы предпочитаете, чтобы делать это таким образом. Убедитесь, что туда включены условия оплаты, а также вся информация по доставке.
Некоторые небольшие оптовые компании указывают стоимость доставки продукта, в то время, как другие этого не делают. Эти особенности вы должны будете решить сами, на основе вашего продукта, бизнес-плана, схемы обслуживания клиентов, и многого другого.

Не забудьте включить обзор о Вашей компании, а также письмо о продажах своего продукта потенциальным розничным сетям. Подготовьте все профессиональном образом, что выглядело отполированным до блеска, еще раз подчеркнув успешность своего бизнеса в деталях дизайна и цвета обзора.
Вы хотите обеспечить неотразимость вашего продукта, однако, не переусердствуйте в дизайне. Покупатели хотят легко прочитать вашу презентацию и все ее детали, поэтому лучше не заблудиться в дизайне.

Многие профессиональные консалтинговые компании могут помочь создать правильную презентацию для вашего покупателя, что позволяет гарантировать включение всех необходимых деталей для вашего конкретного продукта.
Каждый сегмент ритейла отличается и каждая категория продукта отличается, поэтому подумайте, что покупатели, которые покупают ваш тип продукта, ожидают увидеть при рассмотрении презентации. Например, если вы являетесь дизайнером ювелирных изделий, вы должны включать инструкции по уходу, так как покупатель ожидает этого. Если вы продаете шапки, связаные из шерсти, убедитесь, что есть рекомендации по уходу.
Не предоставление этих существенных деталей оставит у байеров много вопросов. Торговые сети получают десятки презентаций для рассмотрения, так что следует убедиться, что ваш пакет выделяется среди конкурентов.

ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей. Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.