Андрей и его деловой партнер придумали инновационный детектор дыма. Их Фирма теперь продает его примерно в 5000 торговых точек.
Что же они сделали?
Исследования целевого потребителя.
“Мы провели месяцы за отчетами маркетинговых исследований, разговаривая с пожарными бригадами и ведомствми, ответственными за пожарную безопасность (местного самоуправления). Как только мы подтвердили,что датчики были ценной идеей, я вышел на улицу, чтобы посмотреть, нет ли для него рынка. Мы в основном останавливали людей, показали им прототип и задали множество вопросов. Мы также присмотрелись на продукты наших конкурентов и кто еще тогда был на рынке.
“Мы изначально разработали стратегию продаж в Интернете, прямой маркетинг и рекламу. Вскоре узнали, на основе цены за продажу, что можем продавать в два раза больше. Мы тогда поняли, что идеальный способ привлечь внимание потребителей, которые хотели получить быстрое решение, это продавать через супермаркеты “.
Получите разумную цену и выгодный канал продаж.
“Большинство детекторов дыма в розницу продается между 500 и 1000 рублей. Мы установили цену на уровне около 2000, так, что ритейлер, очевидно, имеет запас, но Помните – намного труднее выставить цену вверх, чем сбросить вниз, так что не продавайте слишком дешево.
Лак шаг продаж рано
” Действительно важно, Если вы получаете возможность поговорить с покупателем-байером. Они чрезвычайно занятые люди.
Методом проб и ошибок, я бы рекомендовал репетировать свой шаг продаж перед тем, кто будет слушать, и не делать его в первый раз у потенциально крупного клиента.
Потребовалось три года, чтобы вывести наш продукт на рынок. Много времени было потрачено на разработку и тестирование безопасности, и потребовалось 18 месяцев, чтобы проговорить детали с одним известным розничным продавцом-сетью, прежде чем они согласились.
После того, как вы договоритесь с одной розничной сети, намного легче подойти к другим. Но вы обязательно должны быть стойкими, и терпеливыми, чтобы добиться своего.
Что мне нужно делать по-другому?
Не принимать «нет» в качестве ответа от торговой сети – с самого начала.
” Покупатели занятые люди и у вас есть все, чтобы выделиться из толпы. Например, мы ждали 4 часа в приемной главы одного ритейлера в офисе, пока он согласился встретиться с нами. Иногда вы должны идти и к такому уровню “.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.