Небольшие фирмы нуждаются в правильном продукте, чтобы ворваться в супермаркеты.
Для многих небольших фирм, получить свою продукцию на полках крупных супермаркетов является Святым Граалем.

Такой шаг может превратить свою компанию – будь то продукты питания и напитки производителя или производителя других товаров народного потребления – в существенно большую и может показаться перспективой для малого бизнеса, такого, как их размер и покупательная способность.

И как может небольшая фирма конкурировать с многонациональной корпорацией, которые обеспечивают поддержмвают млн. гигантских рекламных кампаний и возможности получить существенную скидку?

Три небольших компании успешно “взломали” большой супермаркет и объясняют секреты своего успеха и предлагают несколько советов – своих собственных.

“Для начала, вы должны иметь хороший продукт по правильной цене.”

“Если вы этого не сделаете, то никакая настойчивость и усилие не будет работать”.

“Очень важно, в первую очередь выяснить, кто является покупателем в каждом супермаркете для вашего конкретного сектора продуктов”.

“Мы смогли получить имя нужного человека в сети и договориться о встрече, проявив упорство.

“Разговоры пошли очень хорошо, и мы представили нашу продукцию. Затем очень, очень быстро мы оказались на полках торговой сети в течение семи-восьми месяцев”.

“Если менеджеру магазина нравится ваш продукт, он доступен по хорошей цене, то он или она могут дать вам контактные данные покупателей”.

“Это все сводится к трем вещам – хороший продукт, по правильной цене и для целевого рынка.

Тем не менее, даже имея правильный продукт по правильной цене это не очень хорошо, если у вас нет системы, чтобы поставлять количества, которые супермаркет хочет.

“Не существует ничего хуже, чем если в супермаркете продукты на исходе. Любое пустое место на полке очень плохо отражается на имидже”.

“Это довольно легко узнать. Можно просто посмотреть в интернете, или поговорить с другими небольшими фирмами,какие логистические фирмы они используют.”

Не беда, что В супермаркеты идут, например, глобальные гиганты пивоварения и их дисконтированные мультипаки известных брендов.

Вместо этого, малые пивовары могут предложить в магазине ремесленные бутылки пива с уникальным вкусом и полностью натуральными ингредиентами.

“Множество мелких пивоваров естественно отпугивают низкой ценой супермаркетов,но в то же время, большинство из супермаркетов значительно увеличили свой ассортимент пива в бутылках в последние годы, так как есть возможность использовать повышенный акцент на местных производителей”.
“Убедитесь, что ваш продукт самого высокого качества, какого возможно, но в то же время цена не слишком крутая “.

Для многих небольших фирм думать о оптовой цене для супермаркетов сложно.

“Супермаркеты, очевидно, хотят, максимизировать их маржу, но они также понимают, что нет никакого смысла в принуждении вас к низкой цене.

“После того, как прошли разумные переговоры, вы можете прийти к цене, которая является устойчивой для каждой из сторон”.

“Просто мы не ожидаем каких-либо особых привилегий просто потому, что у нас небольшая фирма. Мы все находимся в бизнесе, чтобы заработать деньги.

“Если ваше произведение берется, и оно продается, то вы будете продолжать получать заказы, если это не так, то вы будете в убытке. Это так просто”.

Супермаркет – схемы

Компании подчеркивают, что любой новый продукт должен быть высокого качества и предполагать что-то другое, чем то, что они уже продают.

И даже если ваш продукт берется, и окажется успешным, Вы никогда не должны почивать на лаврах.

“Вы должны быть готовы удовлетворить любые последующие заказы довольно немедленно, и иметь оборотный капитал в целях преодоления любых разрывов между оплатой производителем или поставщиком”.