Как владелец малого бизнеса или изобретатель может получить свой ​​продукт в розничных магазинах, особенно национальных розничных сетях, например Ашан, Метро или Магнит?

Вот 16 способов от наших экспертов, чтобы убедить розничную торговлю.

Если вы готовы разместить свой товар в большом Интернет-магазине, вы должны подойти к вопросу творчески. Вот как.

Ниже приведены ответы от нескольких успешных предпринимателей и ряда коммерческих организаций (консалтинговых фирм), которые предоставляют предпринимателям доступ к таким инструментам и поддерживают каждый этап развития бизнеса и роста своих клиентов.

1. Разработать список торговых сетей.

Получите доступ к спискам национальных розничных сетей и составьте список тех, которым вы хотели бы подойти. Убедитесь, что ваш продукт совпадет с их текущими планами мерчандайзинга. Тогда обратитесь к покупателям и дистрибьюторам с пакетом предложений, который включает сопроводительное письмо, презентацию, и образцы продукции.

2. Попадите прямо в точку.

Байеры из национальных розничных сетей дадут вам только ограниченное время, чтобы представить свой продукт, поэтому крайне важно быть хорошо подготовленным с краткой презентацией. Пропустите длинные рассказы и бейте прямо в точку. Укажите важные данные на ваших продуктах (цены), гарантии на продукт, производственные возможности и данные о потребительских нуждах.

3. Знайте свои потребности.

Вы будете иметь преимущество, если сделаете исследования, чтобы узнать, какие в магазинах ритейлеров размещены продукты от ваших конкурентов. Это также хорошо, чтобы найти торговые сети, которые нуждаются в вашем типе продукта. Независимо, от какой бы то то ни было ситуации. Это даст им понять, как их магазины выиграют, а вам убедиться, что они понимают, как хорошо, купить ваш продукт.

4. Марка – имени себя.

Один из лучших способов получить национальные федеральные сети заключается в создании прочной марки-бренда, например, через сайты социальных сетей, прежде чем вы пойдете на первую встречу в торговую сеть. Сделайте себе имя, чтобы они его узнали. Ваш капитал – это создать бренд, прежде чем штурмовать их крепость.

5. Продавать в независимых магазинах.

Начните с малого и продавайте в независимых магазинах и даже в веб-магазинах. Чем больше экспозиции и продажи вы получите, создавая легитимность для вашего продукта, тем легче вы сможете подойти к большим ритейлерам и сказать: “Я продаю 10000 своих продуктов в день, может быть, вы хотели бы продать их тоже?”

6. Обратитесь к посредникам.

Сеть является самым быстрым способом к успеху, на высоко конкурентных рынках. И нет ничего, что привлекает внимание быстрее, чем личное представление. Иногда, лиц, принимающих решения легче найти, чем вы могли бы ожидать. Используйте соц. сети и другие платформы, чтобы узнать, как ваши контакты могут помочь вам попасть в центр внимания торговых сетей.

7. Тише едешь…

Начните с развитии вашего бизнеса и создайте свой бренд, получите продукт в достаточном колличестве в местных магазинах, прежде чем идти в федеральные. Убедитесь, что ваш бизнес готов для больших объемов. Как только вы почувствуете, что ваша компания может поддержать структуру работы через региональных менеджеров, можете разработать ваш путь дальше вверх по лестнице ритейла.

8. Должен ли мой продукт, обязательно быть в розничных магазинах?

У меня есть продукт, который не предназначен для розничной полки, что делать? Мой опыт показал, что постановка вашего продукта на розничной полке только делает его более трудным, чтобы выделить. Интернет, это такое огромное пространство и предлагает так много возможностей, чтобы продать продукт и быть всецело успешным, что лучше использовать его возможности в данном случае.

9. Доказать себе.

Самая большая проблема для многих торговых сетей иметь дело с малым бизнесом, который является поставщиком. Сможет ли он идти в ногу с федеральной сетью? Вот почему многие компании начинают с обслуживания небольших магазинов. Это не невозможно, чтобы пропустить этот шаг, но вы должны быть в состоянии показать, что сможете идти в ногу со спросом, обрабатывать большой объем инфоимации и заслужить, работать в большой сети.

10. Есть и спать с отделом закупок.

Большинство ритейлеров, особенно национальные, имеют отдел закупок.

Это те люди, которые решают, что купить, у кого и по какой цене. Отдельные магазины очень мало играют в таких решениях, поэтому для вас лучше, чтобы есть, спать, и быть лучшими друзьями с людьми из сектора закупок в розничной сети.

11. Попробуйте, попробуйте еще раз.

Каждая отрасль и продукт отличаются, но одна константа является постоянной – упорство и последовательность, имеют лучшие шансы на успех. Попробуйте каждый метод, нужно встретиться с каждым, кто может помочь вам добиться успеха, и ваши усилия будут вознаграждены в конце концов.

12. Гарантия успеха – презентации.

Расскажите торговым сетям, что вы гарантируете продажи, и это не риск для них, позволить вам пойти туда с презентацией, пока ваш продукт не продается. Начните с одного магазина, перейдите во второй и т.д. Важно, построить доверие с розничным ритейлером, чтобы они инвестировали в вас, беря продукт для себя и в других
магазинах.

13. Найти правильного дистрибьютора.

У Дистрибьютора уже есть отношения с крупными ритейлерами. Переложите на них работу за вас, используя эти отношения, чтобы разместить свои товары. Крупные розничные торговцы не любят тратить время, они хотят покупать у того, кто знает их систему. Найдите партнера-дистрибьютора, который понимает, на какой тип клиента вы ориентируетесь и имеет отношения с предприятиями розничной торговли (рителерами), которые имеют свой ​​целевой рынок.

14. Большие прибыли, быструю оборачиваемость, небольшие размеры.

Лучшие розничные продукты имеют самые высокие наценки, быстрый оборот и наименьшую площадь для ритейлера. Это означает, что они делают много денег, продавая ваш продукт тоннами на небольшой площади. Если у вас нет продукта с этими критериями, вы не являетесь выгодным продуктом для торговых сетей.

15. Будьте уникальны и отличайтесь.

Я был в состоянии получить полки в национальных розничных сетях с моим первым бизнесом, потому что у меня было что-то, чего не имел никто! Мы продавали нестандартную спортивную одежду. Мы знали, что хотели попасть на рынок и так как были нестандартными, ритейлеры были в состоянии купить их только в нашей компании.

16. Не бойтесь протянуть руку и продавать себя.

Не бойтесь исследовать. Позвоните в их офис, или напишите по электронной почте, узнайте, когда они рассматривают новых поставщиков, какая потребность в ваших в продуктах и ​​их размещении, а также про любые специальные программы, которые они могут иметь в течение года, которые применимы к вам.

В любом случае обращайтесь к нам, в ABX-Consultung. Мы поможем Вашему развитию и продвинем Ваш продукт в крупнейшие торговые сети.