ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.

Как Происходят Закупки Вашего Товара в Крупных Сетях Розничной Торговли.

Если вы новичок, чтобы продавать свой товар крупным компаниям розничной торговли, то вам, вероятно, интересно, как работают их процессы закупки. Это вопрос, который приходит нам во время работы постоянно. Поэтому, требует подробного объяснения.

Давайте начнем с ответа на некоторые из наиболее распространенных вопросов.

1) Байер розничного покупателя приобретает только один тип продукта или различные виды продукции?

Как это работает в крупных компаниях розничной торговли?
Каждый покупатель-байер несет ответственность за конкретную линию продукта – категорию. Категорией в розничном мире называется линейка продуктов. Таким образом, если Покупатель несет ответственность за игрушки, то его / ее категория скорее всего, будет “Игрушки”. Хотя она также может быть “Игрушки и Игры”.

Так что подумайте, какая, из основных категорий розничных продуктов, ваша, и кто является наиболее вероятными покупателями. Однако, как и в большинстве правил, из этого тоже есть исключения, а наиболее известно исключение из этого правила: “заказ” или “Front End”. Эти покупатели несут ответственность за приобретение изделий, которые вы найдете рядом с кассами.

2) Розничный байер несет ответственность за приобретение продукции для всех своих магазинов или нескольких магазинов?

Как правило, каждый крупный розничный покупатель приобретает продукцию для всех своих магазинов. Это очень удобно для вас! Один покупатель, один контакт!
Тем не менее, есть и исключения из этого правила. Некоторые торговые сети, например, имеют региональных покупателей. Другими словами, они имеют покупателей, которые отвечают за покупку продуктов для конкретного региона т.е. Северо-Западный, Юго-Восточной и т.д. Однако, в каждом регионе, покупатели по-прежнему имеют свои собственные категории.

3) Покупатели-байеры расположены в головном офисе, или рассеяны по всей стране?

Большинство крупных розничных торговых сетей имеют один главный корпоративный офис. Хотя в приведенном выше примере, Некоторые имеет и региональные офисы покупки.
Кроме того, некоторые крупные ритейлеры участвуют в местных программах закупки. В основном это означает, что они дают Менеджерам возможность приобрести продукты для своих отдельных магазинов. Некоторые, например, имеют локальную программу закупки для некоторых супермаркетов для продукции, производимой в районе.

Хотя это редкий случай для крупных компаний розничной торговли, но, некоторые из них все же имеют местные программы закупки! Так что узнайте, ваш местный магазин предлагает эту программу? Просто спросите менеджера магазина! Они расскажут вам!

4) Как найти контакты и категории крупных розничных покупателей, которые будут отвечать за приобретение вашего продукта?

Самый простой способ, получить доступ к информации о крупной торговой сети, для покупателя является интернет-страница торговой сети, их Руководство для магазинов и / или руководство для продавцов. Контактная информация обычно предоставляется в форме базы данных. Эти материалы можно скачать бесплатно.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.