Как получить ваши продукты на полках магазинов и супермаркетов? Может показаться, что это конечная цель большинства компаний, но это не простая задача.

Кажется все легко, не так ли? Произвести продукт, постучать в несколько дверей, и поместить его на тех полках, кто готов принять вас.

Мы работаем с несколькими очень молодыми компаниями, которые научились делать правильные шаги. Поэтому решили написать, чтобы вы тоже смогли избежать основных оптовых ловушек. Мы видим борьбу многих брендов и обозначили здесь 5 вещей, которые нужно всегда держать в уме.


Создавать продукты, которые продаются.

При проектировании и планировании продукции для продажи крупными компаниями розничной торговли, вы должны убедиться, что ваша стратегия ценообразования, брендинга и позиционирования продукта вписывается в их стратегию и нужна покупателю.
Ищите обратную связь от широкого круга друзей и коллег.

Будут ли они использовать ваш продукт? Будут ли они его покупать? Как они думают, можно ли положительно сравнить ваш продукт с конкурентами?

Первый, самый тяжелый шаг.

Первую продажу, как правило, труднее всего сделать. На этом этапе игры очень важно, чтобы вы сделали максимум для покупателя.
Они оценивают, вашу возможность взять на себя риск. После того, как вы получите первый магазин, продажи будут критерием успеха, а так же положительные отзывы клиентов.
Теперь, у вас есть опыт (даже если только маленький). Покупатели-сети знают, что вы можете поставить товар и ваши клиенты оценивают ваш продукт.

Будущие клиенты-ритейлеры всегда будет спрашивать о том, как успешно вы продаете в других магазинах. Так что не пытайтесь продать свой первый товар для крупного ритейлера только ради него. Выберите того, кого вы знаете и кто
сможет продавать ваши продукты хорошо. В противном случае, другие розничные сети могут не принять вас.

Одна из умных стратегий, которая поможет вам продемонстрировать свои знания о торговой сети и возможности успеха там, заключается в умении сделать краткое тематическое исследование о ваших успешных розничных программах.
Эта информация позволяет вашим потенциальным клиентам узнать больше о ваших продуктах, вашей стратегии, и, как вы смотрите на бизнес.

У Вас, как правило, только один шанс.

Убедитесь, в начале работы с сетью, что Вы владеете финансовыми и материально-техническими вопросами. Если финансирование не получается или ваше производство не готов нарастить мощности, то, вы не сможете выполнить
обещания, и не сможете поставить продукцию.
До встречи с покупателями-байерами из сети Вы должны убедиться, что ваше финансирование обеспечивает бесперебойность производства и закупки, и что вы знаете потенциал ваших поставщиков.

Опытные кредиторы могут помочь вам построить финансовую стратегию для выполнения своих обязательств. Найдите компании, которые могут финансировать заказы (финансирование заказа на поставку) и вашу дебиторскую задолженность
(дебиторская задолженность-факторинг), как правило, лучше всего работать с одним кредитором для простоты процессов и наибольшей доступности капитала.

Последнее, что вы хотите, это все время беспокоиться о поиске денег, чтобы производить товары для торговой сети.

В дополнение к финансированию и производству, вы должны быть готовы к обслуживанию ваших клиентов после продаж. Ваша работа не заканчивается, когда продукты ушли с полки. Будут звонки от клиентов, возвраты, и другие вопросы, требующие решения. В сегодняшних условиях ваше обслуживание клиентов после продажи, может сделать прорыв для вашего бренда. Это увеличивает его значение в розничной торговле, и для покупателей онлайн, которые в значительной степени полагаются на отзывы клиентов, решая делать покупку.

Знайте своих конкурентов.

Когда вы идете на встречу с покупателями-байерами, будьте готовы убедить торговые сети, почему ваши продукты будут обгонять конкурентов. От нового бренда ритейлер не собирается ожидать, что вы превзойдете Sony, но они будут ожидать, что Вы знаете, где ваш продукт позиционируется, и как ваш продукт относится к крупным брендам.
Важно, что вы понимаете, как ваш бренд расположен с точки зрения цены, позиционирования и целевой аудитории. Вы также должны знать, где ваши продукты будут размещены, и иметь некоторое представление о том, как ритейлер подходит к конкретным категориям. В конце концов, чем больше вы знаете и понимаете, тем охотнее покупатели будут делать заказы.

Сделайте домашнюю работу для ритейлера до встречи.

Это означает, посещения магазинов и их веб-сайтов, чтобы получить представление о том, где ваш продукт будет позиционироваться, стратегии продаж, скидки и ценообразования ритейлера. Простой поиск в интернете также обеспечит большую обратную связь между профессиональными отраслевыми аналитиками.

Эта информация невероятно ценна для вас, в качестве нового бренда для понимании их розничного и как они работают.
Так же, как с пониманием своих конкурентов, разумно говорить о вашем знакомстве с ритейлером и их стратегий. Тем лучше вы будете в состоянии продать свой продукт на их полках. Имейте четкое понимание вашей категории продукта и будьте готовы ответить на трудные вопросы.

ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки
всех типов торговых сетей.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.