Уважаемый ABX-Consulting,

Я ищу варианты продажи своей новой линии аксессуаров (высококлассные кошельки, шарфы, ювелирные изделия). В идеале, я хотел бы получить полки в некоторых высококлассных супермаркетах. Так как я не знаком с вопросом, не могли бы вы любезно указать мне правильное направление, как лучше начать, получить контакты и найти магазины, заинтересованные в распространении моих продуктов? Где можно получить больше информации о поставке товаров для розничной торговли?

Андрей Морозов.

Уважаемый, Андрей!

Вы должны понимать, что продавать в сети, может быть и хорошо и плохо.

Но сначала мы должны определить типы подходящих сетевых супермаркетов. Сейчас сети заняли место многих вчерашних универмагов, и в большинстве городов они являются «убийцами» категории. Такие как Ашан, Х5, Дикси и некоторые тематические сетевые магазины.

Универсальные магазины (супермаркеты) эта выставка для публики. Если восходить к истории коммерции, можно было бы найти, как они выросли до своих размеров. Они начинали с малого, начали расширяться или покупать других мелких розничных торговцев. Это была экономика размера.

Если кто-то хочет продать им свой товар, то следует знать, что чем больше сеть, тем труднее они идут на сделки. Они считают, справедливо или ошибочно, что находятся в выгодном положении. Кроме того, чем они больше, тем менее они открыты для новых линий товаров. Они благоволят линиям, которые хорошо зарекомендовали себя в их отрасли или товарной категории.

Это означает, что сети ожидают, что их поставщики сами будут делать рекламу и продвижение своих товаров.

Некоторые будут искать товары, которые есть “в умах общественности”, или подходящую розничную цену. Они ищут длительных отношений с поставщиками, с которыми смогут работать по этой цене в течение времени, и если ситуация требует, предлагать его со скидкой, но при этом еще остается наценка в ней.(Прибыль для них).

Неожиданным аспектом продажи в сети для вас является то, что они будут делать несанкционированные скидки и создавать для себя другие преимущества, такие как оплата рекламы, бонусы, ожидание скидки, даже если они не гарантированы. Это может составлять 15% до 20% от счета, но если хотите продавать им, то это цена, которую вы платите им, чтобы они платили вам.
Кроме того, они ожидают от поставщика оплаты за свою долю затрат за производство каталога товаров.

Все вместе это означает, что вы должны иметь условия продажи (хорошо изложенные), чтобы убедиться, что это является частью их прайс-листов. Это может даже вызвать несколько версий своих цен. Некоторые сети хотят, чтобы цена включала такие навороты, как доставка клиенту, рекламные и технические пособия, а другие хотят “чистые” цены без всех излишеств, а затем они увеличат их, как описано выше. Одна из обязанностей любого покупателя-байера из сети, принести деньги их фирме, как можно более эффективно… так что, когда вы видите, что такие вещи происходят, то они просто делают свою работу.

Но, не отчаивайтесь, в продаже предприятиям розничной торговли (сетям), не все так плохо. Можно найти несколько местных или небольших магазинов сети, где условия более простые. И потом, не стоит недооценивать мелкие специализированные магазины. Многие ищут другие товары, которые крупные магазины (сети) не предлагают, поскольку не могут конкурировать… А кроме того, небольшие магазины платят быстрее и не нагружают несанкционированными скидками.
Позвоните небольшим ритейлерам и предложите взять вашу линию, которую они, наверняка уже ищут.

В качестве поставщика на розничном рынке, опросите те магазины, которые могут быть потенциальными кандидатами вашей линии, и которые являются лучшими.
Обратитесь к нашим специалистам. Они являются лучшим выбором, получить ваш товар во всех видах магазинов, больших и малых сетей, это их профессия.

ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей. Заключит для Вас прямые договора.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.