Многие творческие предприниматели продают их собственные (ручные) работы сетям магазинов и другим крупным ритейлерам.
Опыт их может различаться. Он может быть значительным прорывом, что позволяет наращивает свои продажи и помогает развивать ваш бизнес на более высоком уровне, или несет разочарование.

Возьмите во внимание эти факторы, когда Вы начинаете планировать идти в большую позничную торговлю:

Рассмотрим все ваши связи.
Будете продавать крупных розничным продавцам и это станет вызвать проблемы с другими компаниями? Независимые магазины могут по понятным причинам иметь сомнения, если ваша продукция теперь доступна в местной большой розничной сети. Иногда художники и ремесленники мошут компенсировать это путем создания различных специальных коллекций для сетей и отдельно для магазинов, возможно линия более нижнего класса будет ориентирована на массовый рынок.

Это может быть даже другая торговая марка (бренд). Модельеры, например, часто используют эту тактику.

Восприятие.
Что вы считаете своим “идеальным рынком?” Если вы хотите, чтобы линия могла восприниматься, как предмет роскоши, то вам нужно будет рассмотреть, какие торговые сети отражают это. Продавать ваш ассортимент со скидкой, например, тогда было бы вредной стратегией. Спросите себя: “Ваш бренд и стратегия конкретного крупного ритейлера хорошо вписываются вместе”?

Разнообразие.
Не кладите все яйца в одну корзину. Будут ли ваши товары продаваться в магазинах этой торговой сети вечно? Возможно, нет.
На самом деле, вы никогда не знаете, когда может быть нанят новый байер, и принять решение о прекращении продажи вашей ассортиментной линии. Или продажи могут снизиться, или остановиться. Продавайте так же маленьким, независимым магазинам и галереям и убедитесь, что ваше обслуживание клиентов является безупречным. Это стабилизирует бизнес и держит вас в курсе того, что происходит в вашем секторе торговли, даже если вы потеряете большую торговую сеть.

Планирование бизнеса.
Убедитесь, что ваш Бизнес-план синхронизируется с тем, как вы хотите работать. Если расширение производства и продажи в торговые сети создают слишком большое напряжение или требуют, чтобы вы несли гораздо больше финансовых затрат, то, в конечном счете, это не будет того стоить.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.