ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.
Как продать свой продукт крупным розничным ритейлерам.
Сделайте эти восемь шагов, чтобы продавать ваш продукт в больших супермаркетах розничной торговли, таких, как Магнит, Ашан или Х5.
Попасть в высшую розничную лигу это то, о чем мечтают многие предприниматели. Вы всегда предполагали, что ваши продукты когда-нибудь окажутся на полках большой розничной коробки, но задайтесь вопросом: Ваша компания готова к этому?
По мнению экспертов-и некоторых предпринимателей, которые уже сделали скачок в качестве продавцов или поставщиков, есть некоторые основные принципы, которые могут помочь вам в этом процессе. Если попасть в розничные торговые сети ваша цель, то эти восемь шаги могут помочь вам получить хорошие продажи продукта.
1. Начните с вопросов. Прежде чем пытаться сделать скачок к сетям розничной торговли, задайте себе следующие основные вопросы: Подходит ли ваш продукт под их требования? Вы уже нашли интересного для Вас розничного продавца? Хорошо ли подходит выбранная торговая сеть для вашего продукта? Что особенного в вашем продукте, что бы покупатель счел нужным рискнуть и поставил его на полки? Если они заключат контракт-сделку, сможет ли ваше производство справиться с объемом? Вы хотите, продавать свой продукт непосредственно в магазине, или хотите только лицензировать свой продукт у производителя, который будет затем продавать его для вас?
2. Планируйте заранее получение прибыли. Прежде чем вы даже подумаете о продажах в торговых сетях, вы должны убедиться, что cможете получить разумную прибыль с оптовой цены Вашего продукта. Учтите, что себестоимость это одна пятая розничной цены или меньше. Затем определите стоимость упаковки, комиссий, маркетинга и логиcтики в оптовой стоимости вашего продукта. Проверьте руководящие принципы ритейлера для других бонусов, а также, что вы будете ставить в стоимость вашего продукта.
Скидки розничной торговли обрежут ваши прибыли до костей, чтобы выжать эти знаменитые низкие ( акционные ) цены из продуктов, но есть некоторые преимущества для поставщиков. В случае Ашан, например, или Магнита, есть абсолютная власть чисел, которая идет вместе с воздействием крупнейших сетей на рынок.
3. Посмотрите на полки их магазинов. Поиск лучшего продавца для вашего продукта начинается с просмотра магазинов аналогичных или связанных продуктов. Проведите некоторое время в местных розничных магазинах, чтобы увидеть, что на полках. Сделайте фото, где в магазине будет ваш продукт на полке, и имейте это в виду, когда придет время подойти к байеру сети и сделать вашу презентацию.
Проверьте, может ритейлер предлагает какие-либо специальные программы, которые могли бы дать вам опору, например,
программы местных поставщиков для региональных рынков или программы, которые предлагают льготы для женщин-предпринимателей и т.п.
4. Определите, кто должен представить ваш продукт для розничной торговли. Ваше решение: либо предложить продукт для розничной торговли самостоятельно или нанять представителя-брокера, как компания ABX-Consulting, чтобы сделать это для вас, и зависит во многом от вашего продукта.
5. Заполните заявление-бланк поставщика. Если есть приложения, обязательно ознакомьтесь с их руководящими принципами перед отправкой документов, необходимых чтобы стать поставщиком для этой компании. После того, как это было представлено, необходимо дать покупателю по крайней мере, несколько недель, прежде чем сделать телефонный звонок или написать по электронной почте, и попросить о встрече для презентации.
Чем больше торговыя сеть, более конкретны их требования для поставщиков.
6. Установите контакт с менеджером по категории. Позвоните категорийному менеджеру, который занимается вашим типом продукта и определите, когда и как часто они смотрят новые продукты. Спросите об их политике и процедурах для проведения новых продуктов. Если покупатель проявляет интерес к встрече с вами, попросите время для презентации, которая будет на их территории.
7. Будьте готовы к презентации. Убедитесь, что ваши документы в подрядке, прежде чем встретиться с покупателем.
Ознакомьтесь с отраслевым стандартом, например, условия продажи, скидки, кредит, доставка и т.п.
Кроме того, чтобы подготовится к встрече, вот список того, что розничный покупатель может ожидать увидеть на презентации:
Образец: ваш продукт и его упаковка, в том числе штрих-кода и ценообразование. Упаковка имеет огромное значение для закупщиков вашего продукта.
Брошюра-презентация продукта, которая содержит полную информацию.
Прайсы или каталоги, которые включают в себя оптовые и розничные цены, скидки, кредит, доставку, и условия продажи
Список розничных продавцов в настоящее время готовых продавать ваш продукт
Ваши маркетинговые и рекламные планы, в том числе такие вещи, как демо в магазине демо, дисплеи, реклама.
Доказательство вашего потенциала для большого объема продаж
Ваша история продаж
Ваша визитная карточка
Важный момент на презентации продаж это ваша приверженность к маркетингу продукта. Розничным сетям действительно нужна поддержка от поставщика. Они хотят иметь в магазине демо, они хотят дисплеи, рекламу и продвижение, они хотят любой тип поддержки, которую вы можете дать.
8. Подготовка к увеличению объема производства. Целый новый розничный рынок для вашего продукта будет означать совершенно новый объем производства для вас; и вы, и розничный покупатель должен знать и верить, что вы готовы нарастить объемы. И вы должны знать, что ваш производитель справится собъемом при сохранении качества.
Тщательно сделайте оценки вашего потенциального рынка, подготовьте производство, в полной мере нужно воспользоваться существующими ресурсами, которые помогут вам развивать ваш бизнес. Ваша мечта увидеть свой продукт на полках супермаркетов не должна оставаться мечтой.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.