ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Как продать свой продукт в розничную сеть

Поставка вашего продукта в розничную сеть может привести к успеху вашей компании, особенно если это очень большая сеть магазинов. Убедить покупателей-байеров из розничных сетей, закупать ваш продукт, модет казаться сложным, но есть некоторые основные принципы, которые могут помочь вам в этом процессе. Первый шаг – решить, на какие розничные сети вы будете нацелены. Многие розничные торговые сети будут добавлять только те продукты, которые «повышают ценность их бренда, отражая его стиль и образ».В некоторых сетях розничной торговли есть программы по оказанию помощи местным поставщикам.

1.

Решите, будет ли вам лучше распространять продукт для розничных сетей самостоятельно или лицензировать продукт у производителя или дистрибьютора (распространять продукт для вас). Убедитесь, что вы можете производить достаточный объем для удовлетворения потребностей розничной торговой сети.

2.

Решите вопрос по оптовой цене, которую вы должны достичь, чтобы получать прибыль. Имейте в виду, что дисконтные розничные сети могут предлагать большой объем, но обычно за счет очень небольшой прибыли. Бутик-ритейлеры могут предложить вам более низкий объем, но более высокую прибыль. Чтобы определить наилучший подход, сначала определите, какя маржа вас устраивает.

3.

Просмотрите розничные магазины сети, чтобы узнать, какие продукты они продают, и выставляют ли товары, похожие на ваши. Подумайте, как ваш продукт будет вписываться в их магазины-супермаркеты. Проверьте местные сети, чтобы узнать, предлагают ли они программы, которые отдают предпочтение местным или региональным поставщикам.

4.

Решите, сможете ли вы нанять торгового представителя или пойдете к розничным байерам самостоятельно. В некоторых отраслях – например, в продуктовой и швейной промышленности – обычно нанимают брокера для представления вашего продукта в обмен на комиссию.

5.

Изучите процесс выбора поставщика для конкретных сетей, к которым вы хотите приблизиться. Например,некоторые требуют оформить онлайн-заявку для всех поставщиков; Убедитесь, что вы отвечаете требованиям для поставщиков. Например, оплатить страховку или иметь свою доставку.

6.

Свяжитесь с менеджером категории или покупателем в торговой сети, который занимается вашим типом продукта. Спросите, как часто они рассматривают новые продукты и какие процедуры используют. Узнайте, есть ли в торговой сетицепочке день открытый для поставщика, где потенциальные продавцы могут подать покупателям заявки или провести презентации.

7.

Разработайте свою презентацию. Подготовьте каждую презентацию к определенной торговой сети. Принесите образец вашего продукта и упаковки, брошюру, прайс-лист, доказательство вашей способности производить в больших количествах и любые маркетинговые или рекламные планы, которые есть для вашего продукта, чтобы поддерживать его продажу.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.