Все предприятия, большие и малые, хотят продать товар розничной торговле.
Небольшие розничные магазины не будут проблемой, чтобы с ними справиться, и, как правило, являются гибкими с точки зрения поставок. Тем не менее, большие розничные торговые сети будет убедить не так просто, так как у них есть система, и вы должны иметь много достоинств, чтобы соответствовать этой системе. Вот некоторые советы, которым вы можете следовать, чтобы продать крупным ритейлерам.

Вы должны постараться, чтобы поставить товар на полки супермаркетов крупнейших ритейлеров – это ваш билет к успеху. Тем не менее, получить их будет нелегко. Вы должны привлечь внимание покупателей ритейлера, и даже оказывать на них влияние, убеждая, что ваши продукты будут генерировать доход для них. Хотя, получить встречу с этими сетевыми покупателями, уже является сложной задачей, но ваше упорство окупится.

Вы должны иметь четкий и определенный бизнес-процесс.
Так как большинство розничных сетей уже имеют свою собственную систему автоматизации цепочки поставок, то было бы плохой идеей, делать бизнес-процесс самостоятельно, ( что будет совместим с некоторыми из самых популярных ERP систем, используемыми крупными розничными продавцами, где штриховое кодирование становится полезным).
Часть идеи, как вам убедить розничника, чтобы дал вам место на полках, является показ, что вы можете адаптироваться к их системам быстро и ваши товары поставляются быстро и без задержек.

Будьте честны, если они спросили, когда вы можете поставить товар, и дайте им реальные сроки.

Терпение – является ключевым звеном. Вы должны быть терпеливы, потому что это займет некоторое время, чтобы ваш продукт добрался до полок. Убедитесь, что у вас есть хорошее решение денежных потоков, потому что это будет стоить денег. Тем не менее, как только продукция начнет появляться на полках, деньги потекут обратно с прибылью. Имейте в виду, что ведение бизнеса с ритейлом требует, чтобы вы были терпеливы и адаптировались быстро к изменениям.

Понять продукт. Трудно продать продукт, в который вы не верите. Изучите ваш продукт тщательно и убедитесь, что у вас есть технические знания и документация вашего продукта в ​​любое время. Подготовьтесь говорить о вашем продукте с различных точек зрения.
Например, большинство ритейлеров хотят продавать экологически чистую продукцию. Пусть ващи доводы помогают убедиться, что ваш продукт является хорошим, как для покупателей-байеров, так и для конечных потребителей. Не позволяйте себе быть пойманым с недостаточной информацией о вашем продукте, особенно во время встречи с из торговой сети. Если прототипы-образцы готовы, то следует убедиться, что эти прототипы были тщательно протестированы.

Вы также можете получить помощь агента по продаже, который имеет большой опыт работы с покупателями из крупных предприятий розничной торговли. Их опыт окажется полезным для вас в размещении своего товара на полках.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.