Эй, г-н или г-жа розничный покупатель, пожалуйста, купите мой новый продукт. Я обещаю, что вы будете любить его.
Розничные покупатели становятся невосприимчивы к постоянной рекламе новых продуктов и ограниченная их доступность большое препятствие для потенциальных поставщиков.
Получить Внимание Покупателя становится чрезвычайно трудно, поскольку тысячи новых производителей продукции пытаются продать свои товары, не понимая, что все они звучат одинаково.
Вызов на встречу от крупного ритейлера розничной торговли или просьба от категорийного менеджера Покупателя теперь ушли в прошлое. Розничные покупатели имеют заслоны, отвечая только почтой, чтобы держать потенциальных поставщиков на расстоянии.
Покупатели считают, что если у вас есть отличный продукт, то они увидят его. Если это действительно так хорошо, как вы говорите, то вы не должны навязываться им, а они должны связаться с Вами.
Что вы можете сделать, чтобы обойти дорожные блоки, которые настроены для достижения категорийного менеджера?
Как вы можете получить его, чтобы посмотрел ваш продукт?
Советы, как привлечь внимание Розничных покупателей и выделить вас среди других поставщиков.
1.) Найти текущего поставщика, который имеет связь с розничным покупателем, который готов представить ваш продукт этому покупателю.
2.) Найдите способ вытащить покупателя из своего кабинета и представить ваш продукт на выставке, например. Так вы можете обойти типичный офисный формализм. Покупатели ищут хороший повод, чтобы выйти из кабинета.
3.) Отправьте окружению покупателя образец вашего продукта с пресс-релизами, говорящими о том, как хорош ваш продукт. Покупатель всегда будет прислушиваться к человеку, который защищает их от крика поставщиков и пытается украсть часть их времени.
4) Вступите в контакт с брокером или торговым представителем, который имеет связь с розничным покупателем. Это гораздо проще, продать ваш продукт, уже представленный покупателю через кого-то, кто имеет личный номер мобильного
телефона.
Теперь, когда вы обратили внимание на ваш продукт, розничный покупатель задаст вам сотни вопросов, на которые необходимо ответить.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.