Если вы решите продать товар небольшим независимым местным магазинам или крупным национальным ритейлерам, Ашан, Метро, Дикси или Лента, то найдете здесь несколько отличных советов.
Как продать в розничные магазины – Ваши лучшие советы.
Не бойтесь сразу идти в большие розничные сети. Это особенно хорошая стратегия, если они имеют для поставщиков разнообразные программы. Когда дело доходит до покупателя-байера из сети, принимающего решение о включении вашего продукта в свой ассортимент, в конце концов, все сводится к тому, нравится ваш продукт или нет.
Покупатель вашего продукта может работать на Ашан, Дикси, Метро или местные сети, так что рекомендуем идти одновременно как в большие, так и малые предприятия розничной торговли. Обычно больше времени занимает, чтобы представить товар покупателю из крупной розничной торговли, так что пока вы ждете этого, то стройте свою
историю продаж там, где можете получить ваш продукт гораздо быстрее.
Маркетинг и PR делается с помощью SEO, Facebook, и всех социальных медиа и является одним из самых эффективных и экономически выгодных способов, чтобы продать товар розничным магазинам.
Наш оптовый бизнес значительно вырос благодаря выставкам. Выберите выставки, которые обеспечивают высокий объем потенциальных оптовых покупателей в категориях вашей продукции.
Разработка дистрибьюторской сети для ваших продуктов.
В зависимости от вашего продукта и его использования, ваши сети распределения могут быть, как в розничной торговле, так и у поставщиков услуг, которые могут использовать ваш продукт в своем бизнесе. Путем создания сети распределения вы будете расширять продажи продукта.
Предлагая многоуровневую программу распределения, которая вознаграждает дистрибьютора с более низкими ценами на основе количества проданной продукции, она может помочь в создании стимулов для дистрибьюторов использовать ваши продукты.
Подумайте о связях Вне магазинов! Например, супер модные аксессуары не могут идти «традиционным маршрутом” и продаваться оптом. Вместо этого, зайдите в LinkedIn и найдите компании, которые уже продают их. Продукты пойдут рука об руку, так что это беспроигрышная позиция. Это заставляет общаться непосредственно с людьми, которые продают аксессуары и получать в их лице торговых представителей или потенциально новых производителей с новым продуктом.
Посещение торговых шоу-выставок это отличный способ, чтобы первоначально получить оптовые заказы. Таким образом, бизнес можно сделать крайне эффективным! Люди любят, услышать о товаре непосредственно от владельцев бизнеса. Имейте большой каталог и простую систему заказа.
На самом базовом уровне вы должны понимать тот тип покупателя, который принесет пользу вашим продуктам и сосредоточить свои усилия на этой группе, когда вы продаете розничным магазинам. Какие отрасли вы действительно хотите охватить? Вы ищете их, чтобы продать независимым магазинам или крупным корпоративным покупателям? От этого
могут быть совершенно разные стратегии.
Промышленные выставки по-прежнему возможно, лучший способ получить магазины и покупателей, хотя это может быть очень дорогим делом. Есть также “представители интернет-продаж” или брокеры для многих отраслей промышленности, которые будут продавать ваш продукт за комиссию.
Продавая розничным магазинам, вы должны получить имя кого-то в компании, кому хотите продать. Отправка в слепую образцов или электронных писем редко попадает в нужные руки. Если вы вежливо попросите, кто-то ответит вам. Вы можете посмотреть на сайте или просто позвонить и спросить, к кому вам следует обратиться. Социальные медиа,
такие как LinkedIn и Twitter также большие ресурсы. После того, как вы нашли правильный контакт, надо не просто связаться с ними один раз и забыть, а периодически следить за сообщениями.
Наиболее эффективный способ, чтобы получить новые заказы, это присутствовать на выставках, в сочетании с использованием социальных медиа для привлечения интереса к вашей продукции. Покупатели в массе приходят туда для того, чтобы увидеть новинки, Что в тренде и вести бизнес лицом к лицу с производителем. Покупателю нравится
прикасаться и почувствовать товар.
Эффективной стратегией, чтобы продать розничным магазинам, это предлагать онлайн приложение для потенциальных оптовых покупателей на вашем сайте, который позволяет им просматривать оптовые цены в режиме реального времени в интернет-магазине и купить онлайн. Многие крупные компании, (которые будут покупать), требуют возможность
приобрести на условиях кредита, этим вы открывантн вашу компанию для продаж крупным корпорациям или государственным учреждениям.
Наш лучший совет, чтобы продать розничным магазинам, если у вас нет средств путешествовать по всему миру, найти выставку, которая имеет смысл для ваших продуктов и типов покупателей, так что вы сможете сразу получить заказы. Вы также можете получить список участников, чтбы начать следующий этап продаж, как только вернетесь домой.
Выставки также отличный способ пообщаться с другими производителями. Не расстраивайтесь – этот процесс может быть долгий – но упорство делает чудеса!
Мой лучший совет, как продать розничным магазинам, это прямой контакт. Гораздо легче продать свои товары, когда я могу говорить с покупателем напрямую, и рассказать им, почему мой хлеб настолько уникален, и дать им образец на месте. Будучи в состоянии потрогать, пощупать, понюхать или попробовать, это делает его гораздо более привлекательным. И если я не сделал продажу, человек, с которым я контактирую, как правило, готов передать мне контакты другого лица или компании, которые могут быть полезными.
Развивайте отношения с покупателями. Дайте им маленькие образцы чего-то, что вы думаете, могли бы хорошо продаваться в их магазине / отделе и попросите обратной связи в случае выбора и т.д. Никто не знает своих клиентов лучше, чем они.
Иногда крупные сети имеют дело с поставщиками только через их корпоративные / региональные штаб-квартиры, и в этом случае, вам лучше собрать поддержку от местных магазинов. Постарайтесь, получить продажи в местных магазинах, чтобы показать, что они были заинтересованы в продаже вашего продукт и зафикструйте эти замечания от регионального покупателя. Это сэкономит много работы, потому что вы уже доказали, что существует потенциальная поддержка вашего продукта на уровне магазина. Но помните, получить ваш продукт на полке, только первая часть продажи. Затем Вы должны иметь план, как продавать этот продукт с полки торговой сети потребителям!
Наиболее эффективный способ, как продать розничным магазинам и попасть в офис покупателя лежит через существующие отношения. Для предпринимателя важно поставить себя на место покупателя. Они, как правило, завалены новыми продуктами от новых компаний. Прямой контакт с лучшими клиентами мы делаем с помощью телефонных звонков, холодных рассылок и писем.
Один из лучших способов, чтобы продать розничным магазинам это через холодной признание, бесплатно. Моя самая большая ошибка была тратить десятки тысяч рублей на выставках, прежде чем я научился, как продавать свой продукт. Если вы возьмете телефон и свяжетесь с живым человеком, вы быстро сможете понять их потребности, если они даже не видели ваш продукт. Иногда, даже если им нравится продукт, у них уже есть слишком много продуктов в этой категории.
Вы в конечном итоге найдете магазины и рынки, о которых даже не подозревали.
Если вы хотите продать розничным магазинам: во-первых, надо дать им большую оптовую цену с минимальных заказов, таким образом они могут протестировать рынок. Во-вторых, дать им шанс для продвижения своего бизнеса, так, что любой продавец / покупатель сможет разместить свой собственный лейбл на вашем товаре.
ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей. Заключит для Вас прямые договора.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.