Как выжить и процветать без потерь?

Мы получили телефонный звонок некоторое время назад от производителя, который хотел получить консультацию о Развитии своей линейки продуктов и запуске их на рынок. В один момент он упомянул: “Я хотел бы продавать Ашану, Метро или Х5.”

Это большой скачок для новичка. Прежде всего, нужно много узнать о Работе с национальными розничными сетями торговли и сетевыми магазинами, процессом продажи в крупных розничных супермаркетах, и как вы сможете делать это успешно для развития своего бизнеса.

Существует огромная разница между работой с небольшой независимой розницой и тем, чтобы войти в мир корпоративных покупателей.

Сможете ли вы справиться с объемом? Будете ли в состоянии доставить товар, расти вместе с торговой сетью и сделать фантастический доход? Или вы потерпите неудачу?

Во-первых, будьте подготовлены.

Даже прежде, чем Вы начнете думать о крупных розничных сетях, вы должны иметь полноценную линейку продукта, который выгодно отдавать (по цене) оптовой торговле. Вы также должны иметь доступ к адекватным Поставщикам, у кого будете покупать ваши исходные материалы (сырье) – также на оптовой основе. Необходимо получить кредитные условия от этих поставщиков, так, чтобы вы не перегрузили ваши собственные кредитные ресурсы, оплачивая сырье, а затем ждали в течение нескольких месяцев, чтобы получить выплату от торговых сетей (90 дней или более не является редкостью).

Вы должны знать вашего Поставщика сырья, который сможет обеспечить достаточно большие количества, и сравнительно быстро.

Отсутствие поставок, может означать, что ваши заказы будут отменены.

Вы должны иметь возможность производить объем товаров, или быть в состоянии нарастить его быстро из-за спроса. Убедитесь, что у вас есть налаженная система, чтобы обеспечить требуемую масштабируемость. Вы должны быть гибкими и готовы производить и поставлять большие заказы все время. Это приводит к теме найма дополнительных сотрудников, чтобы помочь вам, Когда придет время.

А как насчет вашего существующего бизнеса и клиентов?

Если у вас есть оптовые клиенты, Наверное, вас не удивит, что они не рады будут слышать, о вашей работе по продаже своих товаров крупным магазинам из сетей. Так что вы должны быть готовы, как правильно иметь дело с ними дальше. Одно из предложений заключается в предоставлении несколько иной линейки продукта, который не будет конкурировать с линейкой для ваших независимых оптовых клиентов. Это не редкость для малого бизнеса, подготовить отдельные коллекции, которые не будут совпадать для разных покупателей и защитят интересы всех.

Необходимо предостеречь предпринимателей и подумать, прежде чем бросать существующий бизнес, даже если вы получили большой заказ от национальной сети. Ваш заказ Может быть одноразовым, и ваш бизнес с сетью магазинов может исчезнуть так же быстро, как это было получено. Большинство малых предприятий должны иметь стабильно-диверсифицированную клиентскую базу.

Корпоративные покупатели

Итак, как найти покупателей из крупных компаний розничной торговли и найти продукты, которые они хотели бы продавать в своих магазинах? Они, конечно, пойдут на выставки, и если вы планируете пойти по этому пути, вы должны найти соответствующую нишу, чтобы иметь возможность встретить Покупателя их сети. Вы также можете проверить это на веб-сайте выставки, если таковой имеется.

ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Заключит для Вас прямые договора.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.