Большие розничные сети, такие как Х5, Лента или Магнолия, получают миллионы клиентов каждый год. Так что не удивительно, что многие компании ищут способы, чтобы поставить свою продукцию на полки таких магазинов. Если вы продаете продукт, который вы думаете, будет продаваться и в больших супермаркетах, это может увеличить вашу прибыль в геометрической прогрессии, а также обеспечить вашу компанию устойчивостью и успехом в современной экономике. Тем не менее, это не так легко, просто заполнить заявку и ждать звонка. Вы должны сделаать несколько шагов для того, чтобы быть утвержденными в качестве поставщика для таких магазинов крупных ритейлеров.
1) Иметь успешный опыт. Вы не можете ожидать, что вас сразу утвердят в качестве поставщика в крупных супермаркетах, не имея приличный послужной список. Треюуется доказать, что вы можете продавать большое количество товаров. Ваш успех в качестве компании, которая оказывается в числе поставщиков сетевых магазинов, зависит, как ваши продукты будут продаваться и сколько они получат прибыли. Это включает в себя показ продаж в местных магазинах, в Интернете, и выставки, в которых вы приняли участие.
2) Желательно иметь единственный в своем роде продукт. Вы также должны иметь такой продукт, который еще не продается в их сетевых магазинах. Если у них есть другой поставщик, который продает такой же тип продуктов, почему они должны одобрить ваше приложение? Вы должны иметь продукт, который будет не только продавать массово, но является уникальным и будет на самом деле привлекать больше клиентов в магазины их торговой сети.
3) Иметь более чем один продукт. Ассортимент. Ваши шансы улучшаются в большом ритейлере, если у вас есть более чем один продукт, который вы можете им продать. Если ваш бизнес может обеспечить магазин целой линейки продуктов, а не только одного продукта, вы увеличиваете вероятность того, что байеры-закупщики будут хорошо принимать вас в качестве поставщика.
4) Уметь вносить изменения. Как поставщик большого ритейлера, вы должны быть открыты для предложений и внесения изменений в ваш продукт, если они посчитают это нужным. Это может включать в себя изменение вашей упаковки, чтобы отразить текущие стили или тенденции, или даже снижение цен на свою продукцию. Если вы не готовы сделать эти изменения, то продажа крупным сетям супермаркетов, не для вас.
5) Заполнить заявку поставщика. Когда вы встречаете вышеупомянутые принципы, вы должны изучить ритейлера, которому хотите продать свой продукт, и узнать о его дополнительных руководящих принципах. После этого можно начать процесс подачи заявки.
Заполните анкету полностью и честно, предоставьте любую документацию или информацию, которую они запросят. После подачи заявки и необходимых документов, вы должны ждать, иногда несколько недель, прежде чем получить отказ, или запрос о встрече.
6) Получить встречу в офисе. Получить встречу в большой сети не легко, но это можно сделать, если ваше предложение позволит вашей компании, бизнесу или продукту чем-то выделиться. Если вы достаточно настойчивы, то серьезно подготовьтесь к встрече с их командой покупателей.
7) Подготовиться и сделать первый шаг. Первый Шаг является одним из наиболее важных аспектов получения подтверждения в качестве поставщика для большого ритейлера. Если вы не на 100% уверены в своих методах торговли или в качествах продавца, вы должны нанять представителя для успешного проведения встречи. Подготовьте образцы продуктов, которые вы хотели бы продемонстрировать на этом заседании, и тщательно продумайте то, что скажете на ней.
8) Будьте готовы к увеличению объема. Ваш производитель должен быть полностью подготовлен, чтобы внести изменения, и
быть в состоянии производить большее количество продуктов, сохраняя тот же уровень качества. Если вы убедились, что это возможно, это хорошо. Расскажите это во время вашей встречи в офисе сети розничной торговли.
ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей. Заключит для Вас прямые договора.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.